Account Executive Full Cycle - Incorporation

ph3Chi siamo /h3 pIn Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero. /p h3Con Sibill, cambiamo tutto questo /h3 pStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo. /p pOggi supportiamo boltre 5000 aziende e studi /b in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una bSerie A da €12 milioni guidata da Creandum /b — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a b€18,7 milioni /b complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders. /p h3Questo è solo l'inizio, /h3 ped è anche per questo che è bello farne parte. /p pSe vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto. /p h3Cos'è Incorporation? /h3 pbIncorporation /b è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione. /p h3Il ruolo /h3 pStiamo cercando un bAccount Executive Full Cycle /b da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto bIncorporation /b. /p pIn qualità di bAE Full Cycle /b, ti occuperai di gestire i lead dal primo contatto, alla consulenza iniziale fino alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo. /p pÈ un ruolo bconsulenziale, preciso e orientato alla chiusura /b — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale. /p h3Cosa farai /h3 ul libPrimo contatto e qualifica: /bgestire il primo contatto con i lead e valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, portando avanti solo quelli in target /li libConsulenze post-qualifica: /b condurre consulenze online con i lead qualificati per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente /li libNegoziazione e invio preventivi: /b costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura /li libCoordinamento post-firma: /b al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione /li libGestione della pipeline: /b tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità /li /ul h3Sei la persona giusta se /h3 ul liHai almeno b2 anni di esperienza /b come bSDR o Sales Full cycle /be/o hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B /li liHai buone capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi /li liSei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano /li liHai una bmentalità consulenziale /b: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente /li liSei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari /li liUn background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul lib€43-46K OTE (fisso + variabile) /b /li liTicket restaurant (8€/giorno) /li liLavoro ibrido (basato a Milano) /li liBudget welfare /li /ul pIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. /p pE sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. /p h3Cultura aziendale /h3 ul liUn team smart, motivato e collaborativo /li liTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /li liUn prodotto che fa davvero la differenza /li /ul h3Processo di selezione /h3 ol liColloquio con Lucia, del People Team (30') /li liColloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60') /li liColloquio con Mattia, CEO (30') /li liOfferta /li /ol /p #J-18808-Ljbffr