Full Cycle - Account Executive

ph3Chi Siamo /h3 pAncora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo. /p pSiamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. /p h3Il ruolo /h3 pCerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma. /p p€50.000 RAL + 20k bonus OTE ma con variabile senza tetto, stock options e chiaramente siamo disposti ad andare oltre per exceptional profiles /p pLa vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni. Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto. /p pÈ un mestiere di metodo e di fiducia. Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale, loro portano la profondità fiscale quando serve. /p pUna cosa veramente importante è che quì non stai vendendo un prodotto in aggiunta a ciò che hanno già, stai vendendo il cambiamento da un vecchio modo di fare le cose. Come tutti i cambiamenti spesso porta con se frizioni e complicazioni. /p h3Cosa farai /h3 ul libDiscovery consultiva. /b Conduci le prime call con i founder / Imprenditori: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale. Costruisci il caso per cambiare. /li libProposta e chiusura. /b Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma. /li libPassaggio pulito all'onboarding. /b Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve. /li libFeedback al prodotto e al pricing. /b Sei l'orecchio dell'azienda sul mercato: obiezioni ricorrenti, prezzi dei concorrenti, motivi di vittoria e di sconfitta tornano ogni settimana al team. /li libIl playbook. /b Sei il nostro primo Account Executive: script, materiali, gestione obiezioni e processo di vendita li scrivi tu, con noi. /li /ul h3Chi cerchiamo /h3 h3Requisiti /h3 ul lib2-4 anni di vendita B2B (bonus points se in settori in cui bisognava convincere il cliente a cambiare provider) /b verso piccole imprese o founder, con ciclo breve e volumi alti. /li libTrack record misurabile: /b quota, win rate, numeri che sai raccontare. /li libVendita di servizi, non solo prodotto. /b Chi ha venduto servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo) parte avvantaggiato: sa che si vende fiducia ed esecuzione. /li libEccellenza in call e per iscritto. /b Le proposte e i follow-up scritti pesano quanto le call. /li libCapacità di imparare il dominio. /b Non serve essere fiscalisti: serve diventare credibile su contabilità e adempimenti a livello commerciale in pochi mesi. /li /ul h3Preferenziali /h3 ul liEsperienza diretta nella vendita di servizi fiscali, contabili o payroll: chi viene da questo mondo sa già tutto del ciclo di vendita che ci aspetta. /li liNetwork nel mondo startup e PMI italiano. /li liDimestichezza con strumenti di automazione e AI. /li /ul h3Perché questo ruolo è interessante /h3 ul libLead caldi e brand forte. /b Gran parte delle opportunità arriva da referral di investitori e partner /li libUn prodotto che mantiene le promesse. /b Ci impegniamo ogni giorno a costruire il nostro prodotto intorno alle esigenze dei nostri clienti. Siamo chiari su quello che possiamo promettere e facciamo in modo di realizzare quello che diciamo. /li libPrimo del team commerciale, non ultimo arrivato. /b Il playbook porta la tua firma, e la crescita del team passa da te. /li libMercato obbligatorio e ricorrente. /b La contabilità è richiesta per legge, per sempre, per ogni azienda italiana. Ogni cliente firmato resta per anni: il tuo lavoro compone. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul lib€70.000 di OTE /b (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): 50.000 di fisso (può aumentare in base all'esperienza), più variabile legato ai clienti firmati e al loro valore annuo. Il variabile non ha tetto, sopra il target scattano gli acceleratori. /li libStock options /b a strike price 0. Se Ancora cresce, cresci anche tu. /li libBuoni pasto da €10/giorno /b e bwelfare aziendale da €1.000/anno /b. /li libMilano, con flessibilità ibrida. /b /li libTeam: /b lavori fianco a fianco con i founder e i commercialisti del gruppo /li libCrescita: /b quando il team commerciale scala, i percorsi senior e da team lead passano da chi è arrivato per primo. /li /ul h3Processo di selezione /h3 ol liCall conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti) /li liColloquio con Andrea, COO (30 minuti) /li liCase finale con entrambi i founder (45 minuti) /li /ol pSì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito. /p pAncora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background. /p /p #J-18808-Ljbffr