NATIONAL KEY ACCOUNT PRE-WHOLESALE

PHOENIX group è leader europeo nella vendita all'ingrosso di prodotti farmaceutici, vendita al dettaglio in farmacia e servizi per l'industria farmaceutica e è presente in 29 mercati grazie all’operatività di oltre 49.000 dipendenti. Questo ruolo di straordinario rilievo all’interno del mercato della salute europeo è stato ulteriormente rafforzato anche in Italia con la creazione di PHOENIX Pharma Italia. La nuova holding svolge la funzione di capogruppo di due grandi realtà come il Gruppo Comifar, leader della distribuzione intermedia e ADMENTA Italia, leader di mercato nel settore delle farmacie. In questo modo, PHOENIX Pharma Italia detiene una leadership incontrastata sia nella distribuzione intermedia, con 25 magazzini, sia nel settore retail, con oltre 1.000 farmacie di proprietà e in franchising sul territorio e un milione di cittadini serviti ogni mese. Una posizione di privilegio per sostenere e aumentare la qualità delle soluzioni e l’eccellenza dei servizi nel mercato italiano.

Scopo del ruolo

Responsabile dello sviluppo del business Healthcare nell’ambito della logistica Pre-Wholesale per aziende farmaceutiche, biotech e medical device. La figura individua nuove opportunità commerciali, sviluppa relazioni strategiche e costruisce soluzioni logistiche ad alto valore aggiunto, garantendo conformità normativa, sostenibilità economica ed eccellenza operativa.

Principali responsabilità

• Sviluppare il business e acquisire nuovi clienti nel settore Healthcare;
• Gestire relazioni con stakeholder di Supply Chain, Procurement e Operations;
• Analizzare le esigenze dei clienti e progettare soluzioni logistiche personalizzate;
• Gestire gare, tender, offerte commerciali e negoziazioni contrattuali;
• Monitorare pipeline, forecast e marginalità;
• Collaborare con Operations, Quality, IT e Finance per l’implementazione dei progetti;
• Analizzare trend di mercato, competitor e sviluppi normativi del settore.

Requisiti

• 8-10 anni di esperienza nello sviluppo commerciale di servizi logistici complessi.
• Conoscenza del settore farmaceutico e della Supply Chain Healthcare.
• Esperienza in Contract Logistics, Pre-Wholesale e gestione di tender complessi.
• Uso avanzato di Microsoft Office e degli strumenti di AI (es. Copilot).
• Esperienza con software di gestione Pre-Wholesale (es. Replay, AdHoc).

Competenze chiave

• Supply Chain farmaceutica, GDP, Cold Chain e Contract Logistics.
• Business Development, Tender Management e Business Case.
• Analisi economico-finanziaria, Project Management e CRM.
• Leadership, visione strategica, orientamento al cliente e capacità negoziali.

Indicatori di successo

• Nuovi clienti acquisiti
• Crescita del fatturato
• Fatturato NTO
• Marginalità delle commesse
• Valore della pipeline commerciale
• Customer retention e customer satisfaction

Profilo ideale

Cerchiamo un professionista con forte orientamento commerciale e profonda conoscenza della Supply Chain farmaceutica, capace di trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni logistiche innovative e di agire come partner strategico per la crescita del business.

Altre informazioni

Contratto

offriamo un contratto a tempo indeterminato.

La posizione prevede un inquadramento secondo il CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi.

La retribuzione annua lorda (RAL) indicativa è compresa tra i 60.000€ e i 65.000€ a cui si aggiunge una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi, oltre a un pacchetto benefit aziendale.

Il posizionamento retributivo avverrà nel rispetto delle politiche interne e dei principi di equità e trasparenza.

Carta Extra

sconto del 30% su tutti i farmaci da banco e parafarmaci, fino a un massimo di 600€ all'anno.