Sales Manager

## Sales ManagerApplylocations: IT - Roma - Via Tiburtina, 965time type: Full timeposted on: Posted Todaytime left to apply: End Date: July 17, 2026 (27 days left to apply)job requisition id: R0030135**Job Description:****Leonardo** è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. All’interno della Divisione Spazio di Leonardo, **e-GEOS**, una società ASI (20%) e Telespazio (80%) è uno dei principali operatori internazionali nel settore dell'Osservazione della Terra e delle informazioni geospaziali e propone un portafoglio unico di servizi applicativi.Nell’ambito della unità organizzativa “ Defence & Intelligence and COSMO SkyMed Commercial and Business Development ” presso la sede di Roma cerchiamo una risorsa per coprire la posizione di **Sales Manager** con la responsabilità di:Sviluppare in un contesto internazionale opportunità di business, focalizzandosi su clienti commerciali, enti di Difesa ed Intelligence, Agenzie Governative e partnership strategiche complesseIdentificare e negoziare nuove opportunità allineate alle strategie aziendali e di Gruppo, gestendo relazioni C-level con stakeholder istituzionali e privati, sviluppando alleanze durature in contesti multi-giurisdizionaliDefinire e implementare il Piano Commerciale per i mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di ordini, margini e conformità alle normative, attraverso una gestione avanzata del portfolio clienti diversificatiMonitorare e controllare il mercato tramite gestione strategica del portfolio clienti, massimizzando le acquisizioni in ambienti competitivi e fortemente regolatiGestire l'intero ciclo di offerta, dal pre-sales al post-vendita, assicurando l'allineamento economico-finanziario e tecnico con le esigenze evolutive del mercato e le priorità aziendaliCollaborare strettamente con le unità tecniche e i team cross-funzionali per adattare il portfolio commerciale alle dinamiche istituzionali e commerciali complesse, inclusi i programmi spaziali dei mercati di interesse**Seniority**5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di Marketing e Sales nel settore geo-informazione, aerospaziale o tecnologie satellitari preferibilmente con finalità Difesa ed Intelligence. Esperienza pregressa nella gestione di mercati complessi e relazioni istituzionali costituisce requisito fondamentale.**Competenze Tecniche**Marketing e sales strategy avanzato con focus su mercati B2B e B2GPricing strategico e capacità di sviluppo offerte complesse multi-stakeholderEconomia aziendale e gestione P&LConoscenza approfondita delle tecnologie geo-spaziali, Earth Observation e servizi satellitari preferibilmente in ambito Difesa ed IntelligenceFamiliarità con framework di finanziamento internazionaliComprensione delle normative e procedure di procurement istituzionale internazionale**Soft Skills**Capacità relazionali eccellenti: gestione efficace di relazioni complesse con decision-maker istituzionali, C-suite executives e stakeholder tecnici, costruendo fiducia e credibilità in contesti formali e informaliLeadership esecutiva: capacità di guidare team cross-funzionali e multiculturali, ispirando collaborazione e orientamento ai risultatiNegoziazione ad alto livello: esperienza in trattative complesse con enti pubblici, agenzie internazionali e clienti internazionali, gestendo dinamiche multi-parte e interessi divergentiGestione di contesti complessi: comprovata capacità di navigare ambienti normativi articolati, processi decisionali lunghi, e coordinamento tra multiple funzioni aziendali (tecnica, legale, finance)Esecuzione impeccabile e orientamento ai risultatiMindset internazionale con eccellente padronanza di inglese (C1) e capacità di operare in contesti multiculturaliCapacità di gestire pressione e priorità multiple simultaneamenteEccellente comunicazione scritta e verbale, adattabile a diversi interlocutori (tecnici, commerciali, istituzionali)**Contesto Operativo**Il ruolo richiede frequenti interazioni con:Istituzioni internazionali (ministeri, agenzie governative, enti territoriali)Clienti commerciali enterprise (i.e. utilities, Oil & Gas, Infrastructure, finance, insurance)Partner tecnologici e consorzi internazionaliTeam interni cross-funzionali (technical, legal, finance, operations)La posizione prevede gestione di cicli di vendita complessi, con coordinamento di offerte di elevato valore economicoCosa offriamo:Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità. **Cosa offriamo** Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; Modalità di lavoro: Ibrida; Categoria contrattuale: Quadro Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato Tredicesima mensilità; Incentivo variabile definito sulla base delle procedure aziendali Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui; Ticket del valore di 8.5 euro Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.**Seniority:**Senior**Primary Location:**IT - Roma - Via Tiburtina, 965**Contract Type:**Permanent **Total Base Pay Range:**62K€-69k€**Hybrid Working:**Hybrid #J-18808-Ljbffr