Account Executive | Tundr

In Tundr stanno riscrivendo le regole del welfare aziendale in Italia - e lo stanno facendo da fintech.

L'idea è semplice: tutto il welfare di un'azienda su una sola carta, la Tundr Card.

Sono partiti dai fringe benefit, rendendoli per la prima volta semplici e scalabili. Oggi stanno facendo lo stesso con i flexible benefit, trasformandoli da adempimento da temere a leva strategica per attrarre e trattenere talenti nelle aziende.

Insomma, niente più moduli, scartoffie e processi infiniti: l'azienda attiva gli strumenti welfare in pochi click, e i dipendenti li usano come una normale carta di pagamento.

I loro numeri, in breve:

11° posto nella classifica Sifted 100: Southern Europe 2026, che premia le startup a crescita più rapida del Sud Europa
+1.500 clienti acquisiti in 2 anni
7,2 mln € di round seed chiuso l'anno scorso

Crescono veloci. E vogliono farlo con le persone giuste.

Il ruolo

Come Account Executive si è responsabili dell'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione dell'opportunità alla firma del contratto. Si lavora su lead inbound e outbound generati dagli SDR e, quando serve, anche sul prospecting.

Non è un ruolo di mantenimento. È un ruolo per chi vuole costruire, chiudere e crescere.

Cosa farai davvero

• Gestisci le opportunità end-to-end: discovery call strutturate, demo personalizzate, negoziazione e chiusura.

• Costruisci e tieni sana la tua pipeline, lavorando su lead qualificati dagli SDR e mettendoci del tuo sull'outbound quando serve.

• Parli con i decision maker giusti (HR Director, People Manager, Finance) per capire processi, priorità e vincoli - e posizioni Tundr come la risposta.

• Lavori con i partner di canale indiretti, supportandoli in vendita, definendo il giusto pricing e costruendo relazioni che durano.

• Vivi nel CRM: pipeline, forecast e attività sempre puliti, con insight che condividi con la leadership.

• Fai squadra con Go-to-market, SDR e Product per migliorare il flusso dei lead, affinare il messaggio commerciale e portare il mercato dentro la roadmap.

• Aiuti a costruire la macchina di vendita: best practice, playbook e metriche, man mano che il team cresce.

Chi cercano

• 2–4 anni in ruoli AE o full-cycle - idealmente in contesti B2B HR tech, fintech o welfare.

• Esperienza in startup o scale-up, dove i processi sono in evoluzione e c'è spazio per costruire.

• Track record solido e verificabile: quota attainment, deal chiusi, pipeline gestita.

• Lavora con metodo: pipeline sana, forecast affidabili, CRM usato senza che nessuno glielo debba chiedere.

• Conosce i principali framework di vendita.

• Mentalità hunter: non aspetta che le cose arrivino, va a cercarle.

• Forte ownership: sa cosa vuol dire essere l'unico responsabile di un deal.

• Comunica in modo chiaro ed efficace, in italiano e in inglese.

Non è un ruolo tranquillo. È un'opportunità per chi vuole crescere in fretta, avere impatto reale e costruire qualcosa che conta in un mercato ancora tutto da prendere.

Cosa offrono

• Una scale-up in crescita: piccoli abbastanza da dare responsabilità vere da subito, grandi abbastanza da avere clienti paganti e una pipeline reale da gestire.

• Mentorship e apprendimento continuo: a stretto contatto con colleghi forti, con visibilità sull'intero processo di vendita.

• Flessibilità vera: 2 giorni in ufficio, 3 da casa. In periodi come agosto e Natale sono ancora più flessibili.

• Crescita professionale: il ruolo evolve in base a risultati e ambizioni.

• Compenso competitivo e senza tetto: RAL fino a 40K + variabile sull'ACV chiuso. A target l'OTE è ~62K, ma il variabile è uncapped con acceleratori oltre il 100%: i loro top performer arrivano a 70–80K OTE.

• Welfare sulla Tundr Card: 500 € l'anno dopo il periodo di prova - perché usano per primi il prodotto che vendono.

• Bonus aziendale sulla base di risultati annuali

• Budget formazione fino a 500€ all'anno

• Assicurazione sanitaria

Iter di selezione

• Phone interview con HR

• Colloquio con il Sales Lead, con un business case pratico per vedere come ti muoveresti nel loro settore

• Ultimo step con il Founder

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e s.m.i., e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere e appartenenza etnica, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità.