KEY ACCOUNT MANAGER - PUBLIC ADMINISTRATION

ppAzienda Axians Italia Sede Torino, Italia Professione/ Funzione Informatica /p h3Descrizione azienda /h3 pbAxians /b, brand del Gruppo VINCI Energies, è un bglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. /b /p pÈ presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire bsoluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. /b /p pIn Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali bTorino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia /b lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. /p pLa gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da bAxians Italia /b risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: /p pDalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, bAxians Italia /b disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. /p h3Posizione /h3 pLa risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento. /p pbNello specifico, sarà responsabile di: /b /p ul liGestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo. /li liAmpliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo. /li liPresidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale. /li liCollaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita. /li liDefinire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita. /li liGarantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza. /li /ul pCerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione. /p pbNello specifico, sono richiesti: /b /p ul liEsperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. /li liConoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare). /li liCapacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi. /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li liOttima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM. /li liCompetenze trasversali /li /ul pbLa persona che stiamo cercando possiede: /b /p ul liForte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù /li liApproccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team. /li liCapacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti. /li liProattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa. /li liOrientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio. /li liFlessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti. /li liOttime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza. /li /ul h3Altre informazioni /h3 ul liPercorsi di formazione e sviluppo professionale. /li liRAL: 50 - 60k + Variabile /li liBuoni pasto /li liWelfare aziendale e benefit secondo policy aziendale /li /ul pbSede e orario di lavoro /b: /p ul liSede Axians Italia di Torino /li liModalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization /li /ul /p #J-18808-Ljbffr