Global Account Manager

ph3Sede del lavoro: Italia (Milano/ Roma preferenziale) /h3 pAllos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management. /p pNel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese. /p pStiamo ricercando un/una bGlobal Account Manager /b che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza. /p pLa persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell’offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc). /p pLa posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo. /p pbPrincipali compiti e responsabilità: /b /p pLa persona, inserita all’interno del team Sales Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale a livello internazionale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare. Le principali responsabilità: /p ul liCollaborare con il Team Sales Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite; /li liTrasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto; /li liCostruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP, in modo tale da stimolare la generazione delle nuove opportunità e mantenere le relazioni a livellointernazionale; /li liSviluppare una conoscenza approfondita dell’offering dei prodotti software di Allos; /li liSaper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa; /li liRedigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace; /li liGestire in modo autonomo le trattative di vendita; /li liMantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato); /li liDivenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo. /li /ul pbCompetenze e attitudini richieste: /b /p ul li5+ anni esperienza in ambito commerciale all’interno di aziende vendor di software, system integration, specializzate in soluzioni tecnologiche in contesti internazionali; /li liEccellente conoscenza della lingua inglese (preferibile madrelingua, provenienzainternazionale-anglofona e residente in Italia); /li liComprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita; /li liEccellenti capacità comunicative e di negoziazione; /li liForti capacità relazionali; /li liProattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo; /li liCapacità di lavoro in team, leadership; /li liOrientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario; /li liDisponibilità a viaggiare. /li /ul pbFaranno la differenza /b: /p ul liLaurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR; /li liPrecedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito Digital Innovation; /li liConoscenza dell’ecosistema SAP; /li liConoscenza dei processi HR e del Change Management; /li liEsperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara. /li /ul pSede della ricerca: Italia (Milano / Roma preferenziale) /p pModalità di lavoro: Ibrida /p pLa ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77). /p pÈ necessaria l’Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l’inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base all’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR 679/16. /p h3Vuoi approfondire con Allos? /h3 pPer inviare la tua candidatura puoi compilare il form oppure scrivere a /p pCarica il tuo CV*br/ /p pCon la presente, ad ogni effetto di legge e di regolamento, dichiaro di aver ricevuto e letto l’informativa e dichiaro di prestare, consapevole, informato consenso al trattamento dei dati da Voi svolto e, in particolare, con riferimento alle seguenti attività: /p pacconsento alla raccolta e trattamento di dati personali per le attività di marketing, come indicati nel punto A3) della finalità del trattamento. /p pacconsento alla raccolta e trattamento di dati personali per le attività di profilazione automatizzato, come indicati nel punto A4) della finalità del trattamento. /p /p #J-18808-Ljbffr