Key Account Manager

Esserre Pharma è un’azienda italiana all’avanguardia nella ricerca scientifica applicata alla salute e al benessere.Nel nostro laboratorio interno sviluppiamo e testiamo formulazioni proprietarie basate su fitocomplessi e Nutrienti Mediterranei, supportate da solide evidenze scientifiche e protette da brevetti internazionali. La nostra visione integra scienza, natura e cultura mediterranea per offrire soluzioni efficaci e sostenibili per la vita.Chi cerchiamo?Nell’ambito del rafforzamento della struttura commerciale, l’Azienda è alla ricerca di un/una Key Account Manager cui affidare la gestione e lo sviluppo dei canali grossisti e farmacie online a livello nazionale. La risorsa opererà in un contesto in evoluzione, contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di business e al presidio strategico dei canali distributivi, sia tradizionali sia digitali. Il ruolo prevede un elevato livello di responsabilità e proattività.Principali responsabilitàGestire e sviluppare il portafoglio clienti costituito da grossisti e farmacie online; Consolidare e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo con i principali partner distributivi e digitali; Negoziare accordi commerciali, condizioni economiche e piani di sviluppo in linea con le strategie aziendali; Definire e implementare strategie di sell-in e sell-out, in coordinamento con la Direzione; Monitorare le performance di vendita attraverso l’analisi di KPI, marginalità, rotazioni e indicatori e-commerce; Presidiare le principali leve commerciali online (pricing, assortimento, visibilità e attività promozionali); Analizzare il mercato e il contesto competitivo, individuando opportunità di sviluppo e leve di crescita per l’Italia, in collaborazione con il dipartimento Business Development; Fornire reportistica strutturata e contribuire ai processi decisionali.RequisitiLaurea, preferibilmente in discipline economiche o scientifiche; Esperienza pregressa di almeno 3 anni nel Trade Marketing o comunque in dipartimenti commerciali del settore farmaceutico o nutraceutico; Conoscenza del canale grossisti e delle farmacie online e delle relative dinamiche; Familiarità conle logiche e i KPI del canale e-commerce; Solido orientamento ai risultati e approccio analitico; Eccellenti capacità negoziali e relazionali; Autonomia operativa, proattività e capacità di operare in contesti dinamici e strutturati; Disponibilità afrequenti trasferte sul territorio nazionale.Cosa offriamoContratto a tempo indeterminato; Inquadramento secondo CCNL Commercio e Terziario; RAL indicativa compresa tra 35.000€ e 40.000€, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona selezionata; 5 giorni di Smart Working mensili; Ambiente dinamico e in forte crescita nel settore nutraceutico; Sede di lavoro: Formello.In Esserre Pharma promuoviamo la diversità, l’uguaglianza e l’inclusione in tutte le sue dimensioni: genere, età, abilità, origine, orientamento sessuale o background. Accogliamo e celebriamo le differenze individuali, riconoscendo il valore unico di ogni persona. Pertanto, chiunque soddisfi il profilo professionale richiesto può candidarsi a questa offerta di lavoro.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.Si prega di autorizzare il trattamento dei dati in conformità al D.Lgs 196/2003 come modificato con il D.Lgs 101/2018 in adeguamento alla normativa europea di cui al Reg. UE 679/2016 (GDPR).