Responsabile Sviluppo Commerciale e Diversificazione

Responsabile Sviluppo Commerciale e Diversificazione - AGLA Power Transmission S.p.A.

Avigliana (TO) | Automotive Tier 1 | Riporto diretto alla Direzione Generale

Conosci il mercato della componentistica automotive dall'interno?

Hai gestito clienti OEM internazionali?

Hai partecipato a RFQ, sourcing, negoziazioni e acquisizione di programmi destinati alla produzione di serie?

Hai sviluppato nuovi business e trasformato opportunità commerciali in fatturato concreto?

Allora potresti essere la persona che stiamo cercando.

Questa non è una posizione commerciale tradizionale.

Cerchiamo una figura senior che contribuisca a costruire il futuro business di AGLA Power Transmission.

Una persona capace di sviluppare nuove opportunità presso clienti esistenti, acquisire nuovi programmi, individuare nuovi mercati e contribuire concretamente alla crescita dell'azienda attraverso nuovi ordini, nuovi prodotti e nuovi business.

Riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà un ruolo attivo nelle scelte strategiche che guideranno lo sviluppo del Gruppo nei prossimi anni.

Chi siamo

AGLA Power Transmission è una realtà industriale italiana con oltre 60 anni di esperienza nella progettazione, industrializzazione e produzione di componenti automotive ad elevato contenuto tecnologico.

Collaboriamo con importanti OEM e Tier 1 internazionali e sviluppiamo componenti destinati alla produzione automotive di serie.

Il nostro modello industriale integra progettazione, prototipazione, testing, metal forming, lavorazioni meccaniche, tecnologie gomma-metallo, verniciatura e assemblaggio automatizzato.

La tua responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità di business presso OEM e Tier 1 internazionali valorizzando il know-how tecnico e industriale del Gruppo.
• Consolidare ed espandere il business presso i clienti strategici attraverso l'acquisizione di nuovi programmi, nuove applicazioni e nuovi prodotti.
• Individuare nuovi mercati e nuove opportunità di crescita coerenti con le competenze distintive di AGLA.
• Guidare attività di RFQ, sourcing, negoziazione e acquisizione programma garantendo sostenibilità economica e marginalità.
• Analizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e strategie dei competitor per supportare le decisioni di sviluppo e investimento.
• Supportare la Direzione Generale nella definizione delle strategie di crescita e nella costruzione del fatturato futuro dell'azienda.

Requisiti obbligatori

• Consolidata esperienza commerciale presso aziende Tier 1 produttrici di componentistica automotive destinata al primo impianto.
• Esperienza diretta nella gestione di clienti OEM internazionali.
• Esperienza concreta nello sviluppo di nuovi business e nell'acquisizione di programmi automotive destinati alla produzione di serie.
• Conoscenza del processo RFI/RFQ, sourcing, nomination, sviluppo programma e SOP.
• Esperienza nella gestione di negoziazioni commerciali complesse.
• Interazione diretta con Purchasing, Engineering, Program Management e Quality.
• Esperienza nell’analisi di cost breakdown, marginalità e business case.
• Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e industrializzazione automotive.
• Esperienza nella costruzione di budget, forecast e pipeline commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Solide competenze tecniche o ingegneristiche.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza diretta con Car makers tedeschi
• Network professionale nel mercato automotive tedesco.
• Conoscenza professionale della lingua tedesca.
• Provenienza da aziende operanti nei settori powertrain, chassis, NVH, sistemi antivibranti, thermal management, gomma-metallo o componentistica meccanica ad elevato contenuto tecnologico.

Il profilo ideale

Un professionista automotive senior che abbia costruito la propria credibilità attraverso risultati concreti, sviluppo di business e gestione di clienti strategici.

Cerchiamo una persona capace di creare relazioni di valore, trasformare esigenze tecniche in opportunità commerciali, acquisire nuovi programmi e contribuire alla crescita dell'azienda attraverso nuovi clienti, nuovi prodotti e nuovi mercati.

• Ruolo strategico a diretto riporto della Direzione Generale.
• Possibilità concreta di influenzare le scelte di sviluppo dell'azienda.
• Elevata autonomia decisionale e forte esposizione al management.
• Opportunità di contribuire alla costruzione dei futuri pilastri di crescita del Gruppo.
• Contesto industriale internazionale, tecnologico e verticalmente integrato.