Responsabile RevOps - GTM & AI per SaaS

ph3Chi siamo /h3 pStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). /p h3Questo è solo l’inizio. /h3 pSe vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. /p h3Il ruolo /h3 pSarai la prima persona dedicata alle bRevenue Operations /b in Sibill. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile. Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: babilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve /b - abilitato dalla tecnologia e AI. /p h3Cosa farai /h3 h3Stack sistemi /h3 ul liProgettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion, con concrete efficienze di costo ed efficacia aumentata /li liRendere HubSpot la single source of truth del business /li liAutomatizzare lead routing, deal flow e SLA /li liIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel /li /ul h3Dati metriche /h3 ul liGovernare il funnel end-to-end: MQL SQL Closed Won Expansion /li liCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time /li liGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo /li liSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati /li /ul h3Processi playbook /h3 ul liDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale /li liDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date /li liCreare playbook operativi e best practice per il team Sales /li liFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti /li /ul h3Strategia crescita /h3 ul liDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto /li liPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita /li liSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTM /li /ul h3Sei la persona giusta se /h3 pPrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! /p ul liHai 3–5 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops o GTM Ops in contesti B2B SaaS /li liHai lavorato in profondità con HubSpot o Salesforce, non solo utilizzo, ma progettazione /li liHai forte capacità analitica: Excel/Sheets fluente, SQL è un plus /li liConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period /li liHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team /li libSei un early adopter: hai già usato tool AI /b nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, ChatGPT per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype /li liSai fare da connettore tra team e sistemi: capisci abbastanza di tecnico per parlare con i developer, abbastanza di business per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI senza affidarti completamente all'IT /li liParli inglese fluentemente /li /ul h3Mindset /h3 ul liTi piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva /li liEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi /li liHai un approccio rigoroso al A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias /li liSai bilanciare visione strategica ed execution concreta /li /ul h3Plus: esperienza /h3 pesperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Zapier/Make. Esperienza in contesti early-stage o scale-up. /p h3Cosa offriamo /h3 ul libRAL: 45–60K /b /li liTicket restaurant (8€/giorno) /li liSmart Working - Modello ibrido (ci piacerebbe vederti almeno un paio di volte alla settimana in ufficio a Milano) /li liBudget welfare (400€) /li /ul pIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. /p pE sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. /p h3Cultura aziendale /h3 ul liUn team smart, motivato e collaborativo /li liTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /li liUn prodotto che fa davvero la differenza /li /ul h3Processo di selezione /h3 ol liColloquio con Lucia, del People Team (30’) /li liColloquio con Mattia, CEO (1h) /li liColloquio con Lorenzo, CPO e Dario, CDO (1h) /li liOfferta /li /ol h3By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at: /h3 /p #J-18808-Ljbffr