Revenue Operations Manager

ph3Chi siamo /h3 pIn Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero. /p h3Con Sibill, cambiamo tutto questo. /h3 pStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo. /p pOggi supportiamo boltre 5000 aziende e studi /b in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una bSerie A da €12 milioni guidata da Creandum /b — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a b€18,7 milioni /b complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders. /p pSiamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sui studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo. /p h3Questo è solo l'inizio, /h3 ped è anche per questo che è bello farne parte. /p pSe vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto. /p h3Il ruolo /h3 pSarai la bprima persona dedicata alle Revenue Operations /b in Sibill — e la prima del team Data Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale. Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì). /p pLavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile. /p pEssere il primo di questo team significa presenza: nei prossimi mesi ti aspettiamo in ufficio più spesso del solito, per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste. Una volta che hai il contesto, il tuo contributo sarà anche aiutarci a capire come e quando far crescere il team RevOps. /p pQui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: babilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI. /b /p h3Cosa farai /h3 h3Stack sistemi /h3 ul lipFar evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion /p /li lipAutomatizzare lead routing, deal flow e SLA /p /li lipIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel /p /li /ul h3Dati metriche /h3 ul lipGovernare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion /p /li lipCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time /p /li lipGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo /p /li lipSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati /p /li /ul h3Processi playbook /h3 ul lipDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale /p /li lipDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date /p /li lipCreare playbook operativi e best practice per il team Sales /p /li lipFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti /p /li /ul h3Strategia crescita /h3 ul lipDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto /p /li lipPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita /p /li lipSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTM /p /li /ul h3Sei la persona giusta se /h3 pPrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! /p ul lipHai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS) /p /li lipHai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati /p /li lipHai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati /p /li lipConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period /p /li lipHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team /p /li lipbSei un early adopter: hai già usato tool AI /b nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype /p /li lipSai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI /p /li lipParli inglese fluentemente /p /li /ul pPlus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti early-stage o scale-up. /p h3Mindset /h3 ul lipTi piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva /p /li lipEsplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi /p /li lipHai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias /p /li lipSai bilanciare visione strategica ed execution concreta /p /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul lipbRAL: 65–80K /b /p /li lipTicket restaurant (8€/giorno) /p /li lipLavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana /p /li lipBudget welfare /p /li /ul pIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. /p pE sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. /p h3Cultura aziendale /h3 ul lipUn team smart, motivato e collaborativo /p /li lipTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /p /li lipUn prodotto che fa davvero la differenza /p /li /ul h3Processo di selezione /h3 ol lipColloquio con Lucia, del People Team (30’) /p /li lipColloquio con Isabella, Head of Data (45’) /p /li lipColloquio con Andrea, Head of Sales (45’) /p /li lipColloquio con Dario, CDTO e Cofounder (30’) /p /li lipColloquio con Lorenzo, CPO e Mattia, CEO (30’) /p /li lipOfferta /p /li /ol /p #J-18808-Ljbffr