Key Account Manager

ppIl nostro cliente è una grande realtà industriale specializzata nello sviluppo e produzione di soluzioni di tenuta in materiali elastomerici ad alto contenuto tecnologico. L’azienda si distingue per un approccio fortemente ingegneristico e scientifico, affiancando i clienti lungo l’intero ciclo di sviluppo del prodotto: dalla co-progettazione alla realizzazione degli stampi, fino alla produzione in serie e ai test di validazione. /p pCon una consolidata esperienza in diversi settori applicativi – tra cui medicale, industriale e gas control – la società realizza soluzioni custom, progettate su misura per specifiche esigenze applicative, senza un catalogo standard. /p pParte di un gruppo internazionale, combina una forte specializzazione tecnica con una mentalità globale, mantenendo al contempo autonomia operativa e un elevato orientamento al cliente. /p pPer rafforzare la propria organizzazione commerciale, siamo stati incaricati di ricercare un /p h3KEY ACCOUNT MANAGER /h3 h3Sede di lavoro: a pochi Km da Grumello del Monte (BG) /h3 pA diretto riporto dell’Head of Sales, il Key Account Manager avrà l’obiettivo di massimizzare la relazione commerciale con i clienti esistenti che gli verranno assegnati e di contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di medio-alto volume per le applicazioni di guarnizioni in gomma. /p h3Principali compiti e responsabilità /h3 h3Gestione e sviluppo clienti esistenti /h3 ul liPresidiare in modo proattivo i clienti strategici assegnati, costruendo relazioni solide e durature a più livelli (tecnico, acquisti, RD, qualità). /li liComprendere in profondità le esigenze applicative del cliente (specifiche tecniche, vincoli di processo, requisiti normativi) per proporre soluzioni ad alto valore aggiunto. /li liMassimizzare la customer retention e la crescita del fatturato attraverso attività di upselling e cross-selling su nuove applicazioni o linee prodotto. /li liMonitorare costantemente la soddisfazione del cliente, gestendo eventuali criticità in coordinamento con le funzioni interne (qualità, operations, engineering). /li /ul h3Sviluppo di nuove opportunità commerciali /h3 ul liIdentificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati a medio-alto volume per applicazioni di guarnizioni in gomma, con particolare attenzione a settori industriali strutturati (es. automotive, industrial equipment, fluid handling, energy). /li liAnalizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e dinamiche competitive per individuare spazi di crescita. /li liGestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione commerciale fino alla chiusura del contratto. /li liCollaborare con marketing e direzione commerciale nella definizione di strategie di penetrazione e sviluppo dei mercati target. /li /ul h3Gestione tecnico-commerciale dei progetti /h3 ul liCoordinare, in sinergia con il team tecnico e di RD, le attività di co-progettazione con il cliente (design review, scelta materiali, definizione specifiche). /li liSupportare il cliente nelle fasi di sviluppo prodotto: prototipazione, realizzazione stampi, industrializzazione e validazione. /li liGarantire l’allineamento tra esigenze cliente e fattibilità tecnico-produttiva interna. /li liMonitorare timing, costi e marginalità dei progetti, assicurando il rispetto degli obiettivi economici. /li /ul h3Negoziazione e gestione contrattuale /h3 ul liGestire le trattative commerciali in autonomia, definendo condizioni economiche, pricing strategy e accordi di fornitura nel rispetto delle linee guida aziendali. /li liElaborare offerte tecnico-commerciali complesse, integrando aspetti ingegneristici e produttivi. /li /ul h3Coordinamento interno e interfunzionale /h3 ul liAgire come punto di riferimento interno per il cliente, facilitando la comunicazione tra le diverse funzioni aziendali (engineering, qualità, produzione, supply chain). /li liPartecipare attivamente a riunioni di avanzamento progetto e review tecniche. /li liContribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali e di gestione cliente. /li /ul h3Reporting e monitoraggio performance /h3 ul liMonitorare KPI commerciali (fatturato, marginalità, pipeline, forecast) relativi ai clienti assegnati. /li liPredisporre report periodici per la direzione commerciale sull’andamento delle attività e sulle opportunità di sviluppo /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nei settori elastomeri, gomma o plastica, con gestione diretta di clienti chiave /li liEsperienza nella vendita consulenziale e a valore in contesti tecnici/ingegneristici /li liLa conoscenza del settore Automotive costituisce un plus /li liInglese fluente (scritto e parlato); il tedesco rappresenta un plus /li liSolida capacità di gestione del ciclo di vendita e negoziazione commerciale /li liEsperienza nella definizione di KPI commerciali e monitoraggio della pipeline /li liCapacità di costruire relazioni efficaci a tutti i livelli dell’organizzazione cliente /li liOttime capacità di comunicazione e negoziazione /li liApproccio orientato ai risultati, con elevati standard di integrità ed etica professionale /li /ul pInquadramento e CCNL Applicato: GOMMA PLASTICA- LIVELLO A o QUADRO /p pRange RAL di base: 50/60.000 € /p pMBO: 10% /p pEventuali benefit: Auto ad uso promiscuo e mensa con contributo del dipendente di 2,50 euro. Smart working 1 giorno a settimana. /p /p #J-18808-Ljbffr