Infrastucture & Cybersecurity Key Account Sales Executive

ppGruppo Galagant è un system integrator specializzato in infrastrutture IT, cybersecurity e noleggio operativo. Progettiamo e realizziamo soluzioni infrastrutturali per aziende private e pubblica amministrazione, con una practice di sicurezza offensiva (penetration testing e red teaming) e partnership consolidate con i principali vendor del mercato. /p h3Responsabilità /h3 pCerchiamo una figura commerciale senior che sappia muoversi in autonomia sul mercato, gestire l'intero ciclo di vendita e portare valore tecnico nella relazione con il cliente. Non cerchiamo un profilo che "passa i lead": cerchiamo qualcuno che costruisca e gestisca il proprio portafoglio. /p pE' sua responsabilità generare pipeline di vendita, trovare nuovi contatti. Sarà affiancato da un team tecnico di pre-sales estremamente pratico e reattivo e da team gare e contratti già rodato ed attivo da anni. /p h3Cosa dovrai fare: /h3 ul liSviluppo commerciale su clienti privati e Pubblica Amministrazione /li liGestione del ciclo di vendita completo: qualifica, analisi dei fabbisogni, proposta tecnico-economica, negoziazione, chiusura /li liCollaborazione con il team tecnico e prevendita nella costruzione delle soluzioni /li liGenerazione continua e costante di nuovi lead /li liForecast, pipeline management e reportistica commerciale /li /ul h3Requisiti /h3 ul liAlmeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT (system integrator, reseller, vendor o distributore) /li liPortafoglio clienti e canali di relazione già attivi, sia in ambito PA che aziende private /li liConoscenza delle soluzioni di virtualizzazione e infrastruttura: VMware, Proxmox, Syneto /li liCompetenze in ambito cybersecurity: servizi SOC, penetration test, firewall e perimetro, vulnerability assessment, adeguamento NIS2 /li liCapacità di condurre autonomamente una conversazione tecnica di primo livello con IT manager e CISO /li liFamiliarità con i processi di acquisto della Pubblica Amministrazione /li liOttime capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato /li liPatente B e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale (EU/SUDAMERICA) /li /ul h3Costituiscono titolo preferenziale /h3 ul liEsperienza con il noleggio operativo e le formule di finanziamento IT /li liCertificazioni commerciali di vendor (VMware, Fortinet, Veeam, Microsoft o equivalenti) /li liConoscenza del quadro normativo NIS2, GDPR e delle misure minime AgID /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liAzienda estremamente giovane e dinamica aperta a qualsiasi novità e apertura di mercato. Zero processi ingessati. /li liSupporto prevendita tecnico strutturato e competenze certificate in ambito offensive security /li liPortafoglio di soluzioni ampio: infrastruttura, sicurezza, cloud, licensing, noleggio operativo /li liAutonomia reale sul territorio e percorso di crescita verso ruoli di coordinamento commerciale /li liFormazione continua e accesso ai percorsi di certificazione vendor /li liDispositivi tech aziendali /li /ul pRAL 24k-32k e importante quota variabile /p /p #J-18808-Ljbffr