KAM AG/OR Centre-South

Job PurposePer la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.Principali aree di responsabilità1 - VENDITE PNEUMATICI AG E OTRAssicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budgetAssicurare i mix di prodotto come da budgetAssicurare le vendite per canale come da budget2 – GESTIONE FLOTTE OTRAssicurare i risultati di vendita dei prodotti OTRAssicurare i mix di prodotto come da BudgetIndividuare e proporre contratti di collaborazione3 – GESTIONE CLIENTI Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storicoPresentare campagne promozionali e iniziative di marketingGarantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finaliSviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti4 – GESTIONE CREDITO Gestire le vendite in funzione dei fidiPrevenire scadutiAttivarsi per il recupero delle partite scaduteRequisitiDiploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affiniOttime capacità di comunicazione e presentazioneCapacità di negoziazione (livello avanzato)Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimentoApproccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalitàConoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).Competenze digitaliLingue: Italiano / Inglese EsperienzaEsperienza in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTRComprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnatiEsperienza maturata in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complessoConoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).The salary range is based on gender-neutral criteria: applicable CCNL requirements, responsibilities, working conditions and market benchmarks for the role and location. Final compensation will be determined based on gender-neutral criteria: experience, skills, and internal equity.Salary range: 31.266,09 - 47.000