Head of Sales

Vuoi fare la differenza nella vita delle persone con il tuo nuovo lavoro?

DIVENTA LIFECHANGER!

Avrai la possibilità di farlo in una realtà attenta a promuovere e garantire il Lavoro Sostenibile, l'Equità, Diversità e Inclusione delle persone con un'attenzione particolare alla Parità di Genere. Una realtà che fa dei valori di Cura, Passione, Collaborazione, Responsabilità, Apprendimento Continuo e Sostenibilità i suoi pillar. In Gi Group Holding avrai prospettive di crescita anche a livello internazionale e con piani di formazione personalizzati proposti da b*right, la nostra Corporate University. In più potrai usufruire dello smartworking, di un sistema premiante e di Gi Well, il nostro piano di welfare aziendale.

Per GI HR SERVICES , società del Gruppo specializzata nell'Outsourcing e Consulenza di Processi Amministrativi, ricerchiamo una figura di:

HEAD OF SALES

Di cosa ti occuperai

In questo ruolo avrai la responsabilità di creare, implementare e aggiornare la strategia di vendita, coerente con la direzione di GI HR Services e di Gi Group, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita distinti tra attività verso nuovi/e clienti e sviluppo aziende clienti in portafoglio con focus sulla crescita della linea di business Payroll, Back Office Amministrativo e Consulenza di processo.

Riporterai al/alla Managing Director e coordinerai un team di persone con l'obiettivo di portare un approccio unico verso i/le clienti e un modello di lavoro integrato con le funzioni centrali e la struttura sales di Gruppo.

Attività principali

• Definire e guidare la strategia commerciale su tutte le linee di business, relazionandoti ove necessario con Legal/Compliance e con la Sales di Gruppo.
• Raggiungere i target di ricavi, margine e pipeline (ordinato/fatturato, GM, conversion rate), garantendo qualità del forecast.
• Costruire e aggiornare il Sales Plan annuale e trimestrale (target, segmenti, canali, key account list). Costruire budget commerciale e produrre forecast mensile accurato con analisi scostamenti e azioni correttive.
• Governare la pipeline: generazione lead New Client in collaborazione con Marketing, prioritizzazione e governance delle opportunità.
• Sviluppare un approccio consulenziale verso i clienti acquisiti, attraverso piani di account, cross/up-sell
• Guidare negoziazioni complesse, definendo strategia di offerta e stakeholder management.
• Assicurare coerenza end-to-end tra vendita e delivery: disegno soluzione, pricing, contrattualistica, handover e governo escalation, proteggendo i margini.

Sei la persona ideale se

• Hai maturato/a 10-15 anni di esperienza in ruoli commerciali e di leadership sales su servizi complessi (outsourcing/managed services).
• Hai esperienza consolidata nella vendita/gestione commerciale di servizi Payroll e BPO amministrativo (attivo/passivo, contabilità fornitori/clienti, reporting), preferibilmente su aziende clienti mid/large enterprise e progetti multi-sede/multi-CCNL.
• Hai solide competenze di sales management (KPI, CRM, budget e forecast, coaching e performance management).
• Sei energico/a, orientato/a al risultato e capace di lavorare in modo trasversale con funzioni centrali e stakeholder interni/esterni.

La nostra proposta di inserimento prevede

• Tipologia di contratto: Tempo indeterminato
• Inquadramento: da definire in base a esperienza e seniority
• La retribuzione prevista è compresa tra € 85.000 e € 95.000 lordi annui + MBO, definita in base all'inquadramento contrattuale, alle mansioni previste e alle caratteristiche della posizione
• Sono previsti auto aziendale, laptop, cellulare, oltre a welfare e strumenti aziendali previsti

Sede di lavoro

Milano. È richiesta disponibilità a trasferte

Facciamo parte di Gi Group Holding ( la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Il nostro Gruppo è attivo nei seguenti campi: Temporary, Permanent e Professional Staffing, Ricerca e Selezione di Profili Manageriali, Executive Search, Outsourcing, Formazione, Consulenza HR, Amministrazione HR, Employability, Transizione e Sviluppo di Carriera. Siamo presenti in più di 37 Paesi in Europa, Asia e America con un team di oltre 9.000 persone.

Gi Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro (Aut. Min. 26/11/2004 PROT. 1101 - SG). L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo

Settore: Agenzie per il lavoro/Società di selezione

Ruolo: Commerciale/Vendite

CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio

Gestisce altre persone: Sì

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

Inquadramento: Direzione/Quadri

Livello di istruzione: Laurea Magistrale/Specialistica/Vecchio Ordinamento