Sales Manager (New Business Development)

Sales Manager (New Business Development)

OVERVIEW

In WIIT, società italiana con sedi in Germania e Svizzera quotata presso la Borsa Italiana, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.

Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone.

Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo.

MISSION

Per il nostro team Sales stiamo cercando una figura commerciale che contribuisca attivamente allo sviluppo della crescita organica dell’azienda nel medio‑lungo periodo.

RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’

Avrà la responsabilità del raggiungimento di sfidanti obiettivi commerciali nell’area di competenza ed alla cura del ciclo di vita dei clienti nelle fasi di acquisizione ed sviluppo.

La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo, con particolare attenzione a clienti di medie‑e‑grandi aziende italiane ed internazionali.

In particolare dovrà:

• Svolgere attività di sviluppo commerciale, prevalentemente su nuovi clienti, volto alla generazione di nuove opportunità di business e all’ampliamento del portafoglio clienti Wiit.
• Comprendere le esigenze dei clienti e sviluppare le proposte commerciali nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico‑strategici prefissati.
• Verificare periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, individuare e mettere in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Organizzare e monitorare le attività di Demand Generation in collaborazione con la struttura Marketing.
• Guidare e coordinare con la leadership il team interno durante tutte le fasi del ciclo di vendita.

ESPERIENZA

Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa.

TITOLO DI STUDIO

Laurea o titolo equivalente.

COMPETENZE ECONOSCENZE

• Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology (la conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus).
• Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaborazione aziendale (pacchetto Office).
• Buona conoscenza di logiche di social‑selling e customer engagement.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

ATTITUDINI ECAPACITA’

• Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio‑lungo.
• Capacità di interpretare le necessità dei clienti e proporre percorsi evolutivi sostenuti da un approccio strategico e di processo oltre che tecnologico.
• Spiccate capacità relazionali e comunicazione, con una buona capacità di negoziazione.
• Forte attitudine al team‑building.
• Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e metodo.
• Disponibilità a viaggiare sul territorio.

SEDE

Sede: Milano Duomo

La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 e il D.lgs. 215/03 ed è aperta a candidati di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.