Senior Account Manager Retail & GDO

Cosa ti proponiamo? All'interno di Digitelematica, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che ricoprirà un ruolo strategico nel percorso di crescita e sviluppo del segmento Retail & GDO.

Responsabilità

• Definire e guidare la strategia commerciale nel perimetro Retail e GDO, sviluppando nuove opportunità su clienti esistenti e nuovi prospect con un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Gestire con autonomia un portafoglio clienti complesso, costruendo partnership strategiche di lungo periodo e fungendo da punto di riferimento per le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata e del retail strutturato.
• Valorizzare il portfolio di soluzioni di Digitelematica e del Gruppo Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) proponendo offerte integrate e personalizzate in risposta alle esigenze specifiche del settore.
• Coordinare le trattative commerciali complesse, supervisionare la delivery di progetti e servizi IT e orchestrare le risorse dei competence center del Gruppo per garantire qualità ed eccellenza operativa.
• Guidare il processo di budget, forecasting e rendicontazione economica del portafoglio, assicurando il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati.
• Presidiare le tendenze di mercato, le evoluzioni normative e le tecnologie emergenti nel comparto Retail & GDO per anticipare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni innovative.
• Contribuire attivamente alla strategia di go‑to‑market di Digitelematica nel segmento, collaborando con le funzioni di marketing, delivery e pre‑sales.

Requisiti e competenze

• Almeno 8–10 anni di esperienza nella gestione commerciale di clienti enterprise, con focus preferenziale sul settore Retail e/o GDO.
• Comprovata capacità di gestione autonoma di portafogli ad alta complessità e di chiusura di trattative di valore significativo.
• Solida conoscenza dei processi aziendali e delle architetture tecnologiche rilevanti per il mondo retail e della grande distribuzione.
• Pensiero strategico e visione d’insieme, con spiccate capacità analitiche per il presidio di budget e forecast.
• Laurea, preferibilmente in discipline STEM, Economia o Ingegneria Gestionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua e l’esperienza su progetti internazionali costituiscono un plus.
• Leadership naturale e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni a tutti i livelli.
• Disponibilità a viaggi e trasferte.

Compenso e benefit

• Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico, livello A1, RAL a partire da 59.000,00 €.
• Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione.

Informazioni sull'annuncio

SEDI DI INSERIMENTO: Milano | Torino
Il ruolo è aperto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, in rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.