Key account sales manager

Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – sta supportando una realtà specializzata nella fornitura di servizi avanzati di manutenzione elettrostrumentale e assistenza globale per impianti di automazione, analisi ambientale e di processo. L'azienda è parte di un solido Gruppo industriale, punto di riferimento a livello nazionale nell'erogazione di servizi tecnico-commerciali di Global Service, service di laboratorio e sistemi di rilevamento gas per complessi industriali ad alto livello di criticità, come raffinerie, poli petrolchimici e centrali elettriche.

Per loro conto siamo alla ricerca di un/una Sales Manager.

Obiettivo del Ruolo:

Il Sales Manager avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda, concentrandosi sull'acquisizione di grandi contratti (in particolare di Global Service) e sulla partecipazione strategica a gare d'appalto indette da grandi gruppi industriali (B2B) ed enti pubblici (B2G). La figura definirà ed eseguirà le strategie di vendita per ampliare il portafoglio clienti (stazioni appaltanti, EPC Contractor, grandi poli chimico-farmaceutici ed energetici), promuovendo i servizi di manutenzione elettrostrumentale, l'assistenza ad analizzatori di processo e l'installazione di sistemi di rilevazione.

Responsabilità Principali:

• Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business, promuovendo l'intera gamma di servizi (manutenzione predittiva/correttiva, taratura strumentazione, assistenza analizzatori e sistemi gas) presso siti produttivi complessi.
• Gestione Gare d'Appalto e Vendor List:
• Monitorare i portali di approvvigionamento pubblici e, soprattutto, gestire l'accreditamento e le relazioni all'interno delle Vendor List di grandi player industriali.
• Analizzare i bandi di gara e i complessi capitolati tecnici per valutarne la fattibilità tecnico-economica.
• Coordinare l'intero iter di partecipazione ai tender, lavorando in sinergia con l'Ufficio Tecnico e l'Amministrazione per la preparazione della documentazione.
• Seguire la trattativa in tutte le sue fasi, curando in particolar modo la negoziazione economica e la definizione dei Service Level Agreement (SLA) per i contratti di manutenzione pluriennali.
• Affiancare il cliente nella definizione delle specifiche tecniche, offrendo consulenza su misura. Mantenere solidi i rapporti con i clienti in portafoglio, garantendo la continuità dei contratti in essere e promuovendo l'up-selling di nuovi servizi (es. service di laboratorio).
• Creare e consolidare un network relazionale con decisori tecnici, Plant Manager, Responsabili Manutenzione, direttori acquisti e studi di ingegneria.

Requisiti Richiesti:

• Diploma di Perito Tecnico (Elettrotecnico/Elettronico) o Laurea in Ingegneria (Automazione, Elettronica, Elettrica o Chimica/di Processo).
• Esperienza di almeno 4-5 anni nello sviluppo commerciale (B2B/B2G) maturata nel settore dei servizi di manutenzione industriale, strumentazione di processo, automazione industriale o analisi ambientale.
• Solida comprensione delle logiche di funzionamento della strumentazione di impianto (sensori, analizzatori, sistemi di rilevamento gas) e familiarità con le dinamiche operative in siti soggetti a rischio di incidente rilevante (normative ATEX, Direttiva Seveso).
• Ottima conoscenza delle dinamiche degli appalti e dei processi di acquisto tramite Vendor List aziendali.
• Eccellenti doti negoziali, capacità di coordinamento interfunzionale (per la preparazione dei tender) e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Padronanza degli strumenti informatici generali (Office, CRM) e buona conoscenza della lingua inglese.
• Flessibilità per frequenti trasferte sul territorio di competenza per incontri con clienti e sopralluoghi tecnici negli impianti.

Cosa Offriamo:

• Inquadramento contrattuale (CCNL Metalmeccanico) e retribuzione fissa compresa tra i 60.000 € e gli 80.000 €, da commisurare all'effettiva seniority.
• Importante piano incentivante (MBO) legato al raggiungimento dei target di fatturato e all'aggiudicazione di gare/contratti quadro.
• Auto aziendale ad uso promiscuo, PC, smartphone e rimborsi spese.
• Autonomia operativa in un'azienda solida e in forte crescita (grazie alle sinergie di Gruppo), con il supporto di un team tecnico altamente qualificato per l'execution dei servizi.