Key Account Manager Italy SaaS

ph3L'azienda /h3 pIl nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile. La piattaforma è già utilizzata in oltre 60 paesi, e ora l'azienda punta ad accelerare ulteriormente la penetrazione nel mercato italiano, consolidando la propria presenza presso clienti attivi e acquisendone di nuovi. /p h3La tua missione /h3 pSarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullo bsviluppo dei clienti esistenti /b. Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma. /p ul liGestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura /li liLavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma /li liCostruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement) /li liCollaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation /li liContribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale /li liTi muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI /li liLavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su bMilano /b e trasferte regolari presso clienti /li liHai b10 anni di esperienza /b in ruoli commerciali in ambito bSaaS B2B /b, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise /li liHai lavorato sullo bsviluppo di clienti esistenti /b /li liSei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto /li liHai un approccio consulenziale e data-driven /li liHai una buona padronanza dell'binglese /b /li liHai una forte motivazione a lavorare in un contesto in crescita, dinamico e internazionale /li liPacchetto retributivo (con auto) su cui ci confronteremo nell'ambito del nostro primo colloquio /li liRuolo con visibilità e impatto diretto sul business /li liTeam ambizioso, internazionale, con leadership accessibile e pragmatica /li liPossibilità di crescita in una realtà in forte espansione /li liAmbiente orientato a performance, ownership e autonomia operativa /li /ul /p #J-18808-Ljbffr