Account Manager B2B SaaS - Energy & Utilities
Experteer Italy
Experteer Overview
In questo ruolo ti occupi di guidare il ciclo di vendita di Net@, una piattaforma SaaS per il mercato Energy & Utilities. L’obiettivo è crescere la presenza di Net@ presso主要 attori del settore e consolidare relazioni con decision-maker chiave. Lavorerai a stretto contatto con team multi-disciplinari per tradurre esigenze dei clienti in offerte tecnico-commerciali efficaci. L’opportunità è utile per plasmare soluzioni digitali che ottimizzano processi e conformità, a scapito di una crescita sostenuta.Retribuzione / Benefits
- Gestire l’intero ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto
- Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect
- Comprendere esigenze dei clienti e proporre Net@ come soluzione ideale
- Sviluppare e mantenere relazioni con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, IT, procurement, operations)
- Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali
- Elaborare offerte tecniche con il team pre-sales
- Collaborare con pre-sales, marketing e product per proposte di valore
- Monitorare mercato per trend e attività della concorrenza
- Raggiungere e superare obiettivi di venditaGestire trattative complesse con clienti enterprise
- Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS nel settore Energy & Utilities o in ambito enterprise software
- Track record di vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, preferibilmente energy-oriented
- Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities e normative di settore
- Ottime doti di negoziazione e gestione di trattative complesse
- Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione in contesti commerciali e tecnici
- Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, IT e procurement)
- Orientamento ai risultati, autonomia e resilienza in contesti dinamici
- Ottima conoscenza dell’inglese; disponibilità a viaggi
- Disponibilità a viaggi e trasferte
Offerta di lavoro pubblicata 20 giorni fa
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