Senior Account Manager & Business Development

ph3Senior Account Manager Business Development /h3 p3 weeks ago Be among the first 25 applicants /p pStiamo cercando un/a bSenior Account Manager Business Development /b per la sostituzione di una risorsa uscente, con l’obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti. /p h3Obiettivi del Ruolo /h3 ul liGestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0 /li liGuidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo /li /ul h3Responsabilità principali /h3 ul liGestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up‑selling) /li liConversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate /li liConsulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo /li liNegoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win‑win nel rispetto della marginalità aziendale /li liCoordinamento cross‑funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente /li liMonitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici /li /ul h3Requisiti del Candidato Ideale /h3 h3Esperienza Titolo di Studio /h3 ul liAlmeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development) /li liLaurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia /li /ul h3Competenze Tecniche e Trasversali /h3 ul liComprensione tecnica dei software e dei processi digitali /li liOttime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative /li liEsperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus /li /ul h3Lingue richieste /h3 ul liItaliano fluente /li liInglese professionale (B2 o superiore) /li /ul h3Soft Skills Cultura Aziendale /h3 ul liForte orientamento al risultato commerciale /li liProattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo /li liCapacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo /li liAttitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa /li /ul h3Plus Valore Aggiunto /h3 ul liPortafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato /li /ul h3Benefits /h3 ul liContratto full‑time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all’esperienza /li liLavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1‑2 volte a settimana, in base alle esigenze del team. /li liAccesso a percorsi di formazione continua /li /ul pSede di lavoro: Milano. /p pSe ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, binviaci la tua candidatura /b. Costruiremo insieme nuove opportunità e successi. /p pL’annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). /p /p #J-18808-Ljbffr