Enterprise Account Executive
elastic
Overview
As an Enterprise Account Executive at Elastic, you drive net-new revenue and expand within large accounts, representing a versatile platform that combines search, observability, and security. You position Elastic as the preferred cloud-based AI-powered data platform, addressing complex data challenges across environments. Your work fuels territory growth through strategic planning, cross-functional collaboration, and a value-based approach. You thrive in a fast-paced, open-source–friendly, enterprise sales culture and help customers unlock data potential.
Retribuzione / Benefits
- Competitive pay
- Health coverage for you and family
- Flexible locations and schedules
- Generous vacation days
- Volunteer time allowance
- Parental leave (16+ weeks)
Responsabilità
- Drive adoption of Elastic's AI-powered search, observability, and security solutions within new and existing enterprise accounts
- Act as a trusted advisor to help customers transform data into actionable insights
- Position Elastic through cloud economics, usage-based pricing, and modern data architectures
- Solve complex data challenges beyond transactional selling
- Articulate the value of Open-Source offerings while promoting commercial features
- Identify new use cases and growth opportunities within accounts
- Develop strategic, multi-stakeholder territory plans leveraging ecosystems
- Navigate and manage complex sales cycles with deep discovery and MEDDPICC framework
- Collaborate with Solutions Architects, Customer Success, Marketing, and RevOps to accelerate deals
- Forecast accurately and align cross-team efforts to close deals confidently
Requisiti fondamentali
- Proven track record in SaaS subscription sales in enterprise accounts with overachievement
- High-level technical curiosity and ability to articulate technical concepts to executives
- Executive negotiation and closing experience on high-stakes contracts
- Comfort discussing security, observability, vector/traditional search, and cloud cost optimization
- Strong relationship-building with both developers and senior leadership
- Mutual deal strategy and accurate CRM forecasting
- Ability to align multiple teams to accelerate deals
- AI mindset and enthusiasm for open-source models and communities
- Strategic storytelling
- Cross-functional collaboration
- Problem-solving mindset
- SaaS and cloud fluency
- Security, observability, search technologies
- Vector vs traditional search
Offerta di lavoro pubblicata 1 giorno fa
Offerte di lavoro simili
- DIGI CORP is hiring: Sales Manager / Business Development (Italy & International, B2B) We are DIGI CORP, a rapidly growing company in the AEC sector. We are looking for a Sales Manager / Business Development Manager to drive new business opportunities and expand our...ConsigliatoPart-timeTempo pieno
- ...forte fase di espansione, con lo scopo di incrementare la presenza in TRIVENETO, LOMBARDIA ed ELIMIA ROMAGNA, ricerchiamo: KEY ACCOUNT MANAGER- QUADRI ELETTRICI - TRIVENETO DETTAGLI DELL’ OFFERTA DI LAVORO: il candidato, a diretto riporto della direzione...ConsigliatoSmart workingImpiego permanente
Modulo Group Srl
Pordenone (PN)2 mesi fa - Per Hera Comm S.p.A. , società del Gruppo Hera attiva nella vendita di energia elettrica e gas naturale, ricerchiamo un/una KAM Vendita Diretta. La figura si occuperà dello sviluppo commerciale su grandi clienti, con focus su gas, energia elettrica, efficientamento...ConsigliatoTempo pieno
70.000 €
Per una realtà industriale in forte crescita, specializzata nella fornitura di soluzioni innovative, stiamo ricercando e selezionando un/a Business Developer Manager. La figura avrà un ruolo strategico nella gestione e nello sviluppo delle operazioni aziendali, coordinando...Consigliato- Il nostro prestigioso cliente rappresenta un'importante realtà nazionale che da anni si è distinta nei settori dell' Energia Green, dell'efficientamento, della domotica, della mobilità elettrica, delle stazioni di ricarica, dei cantieri Green e della telefonia . A...Consigliato
- RICERCHIAMO RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE L’azienda nostra cliente è una importante realtà internazionale che opera nella erogazione della formazione universitaria online. Per implementare il proprio portafoglio clienti ci ha incaricati di reclutare e selezionare...Contratto con partita IVA
- Una delle principali multiutility italiane, quotata in Borsa dal 2003 e attiva nei settori energia, ambiente, idrico, illuminazione pubblica e telecomunicazioni, per il potenziamento della rete commerciale ricerca un/una Area Manager Agenti e Prodotti che si occupi dello...Tempo pieno
- Per una realtà industriale dinamica e in forte espansione in Italia e all’estero nella produzione e commercializzazione nel GDO e NORMAL TRADE di ricette e prodotti PLANT BASED sia a Marchio proprio che in PRIVATE LABEL facente parte di un fondo di investimento, ricerchiamo...
Modulo Group Srl
Pordenone (PN)2 mesi fa 55.000 € - 70.000 €
Chi è il nostro cliente? Il nostro cliente è una prestigiosa azienda leader nel settore dell'arredamento, che ci ha incaricati di selezionare un Responsabile Commerciale per l'area DACH (Germania, Austria, Svizzera). Cosa prevede il ruolo? La risorsa ...Auto aziendaleWeekend65.000 € - 75.000 €
...Metalmeccanico: livello Quadro Range RAL: 65.000/75.000 € MBO: 10% RAL Auto aziendale uso promiscuo Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a...Lungo termineAuto aziendaleHUMAN VALUE S.R.L.
Pordenone (PN)un mese fa- PER PORDENONE E PROVINCIA Sentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale, seleziona 1 District Manager da inserire in Azienda. La figura selezionata...Tempo pienoDisponibilità immediataAuto aziendale
Sentra Energia S.p.A.
Pordenone (PN)18 giorni fa - Archimede Spa, filiale di Pordenone, per azienda cliente, cerca: IMPIEGATA / O BACK OFFICE COMMERCIALE a BRUGNERA Per azienda cliente del settore arredo cerchiamo una impiegata / impiegato back office commerciale. La risorsa si occuperà di redazioni di offerte commerciali...Tempo pieno
18.000 € - 22.000 €
...In ottica di potenziamento della rete commerciale, Randstad è alla ricerca di Account Manager da inserire all'interno della nostra filiale di Pordenone (PN) Ti offriamo uno stimolante ambiente di lavoro, un percorso in cui metterti alla prova e mostrare il tuo reale...- Per Hera Comm , società commerciale del Gruppo Hera, selezioniamo Area Manager per lo sviluppo e il coordinamento della rete vendita sul territorio nazionale. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare commercialmente l’area assegnata, inserire nuove figure e...Tempo pienoContratto con partita IVA
35.000 € - 45.000 €
ADHR GROUP - Polo Permanent FVG - seleziona per azienda cliente nel settore metalmeccanico un/a PROJECT MANAGER. Posizione: La risorsa inserita si occuperà di: Pianificazione del progetto: definire obiettivi, scadenze, risorse necessarie e budget, ...Tempo pienoImpiego permanente35.000 € - 45.000 €
PROJECT MANAGER Sede: Pordenone, Italia VDA Telkonet è un gruppo internazionale specializzato nello sviluppo di soluzioni tecnologiche per il settore Hospitality. Per il potenziamento del nostro team, siamo alla ricerca di un/una Project Manager che assuma la ...Smart workingTempo pienoVDA Group Spa
Pordenone (PN)13 giorni fa- Per prestigiosa realtà operante nel settore elettronico Envolve Consulting, società indipendente attiva nel Management Search, seleziona un Project Manager. La risorsa individuata, riportando al Direttore Tecnico, dovrà assicurare la realizzazione e la corretta installazione...Smart workingTempo pieno
- Per Primaria S.p.A. nostra cliente, realtà di primo piano a livello nazionale, selezioniamo con mandato diretto Agenti Plurimandatari, Venditori B2B e Team Leader interessati a sviluppare e coordinare una rete commerciale sul territorio. L’offerta è rivolta a professionisti...Tempo pienoContratto con partita IVARemoto
Ricerche correlate