KAM AG/OR Centre-South

ppPer la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di: /pulliSviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato. /liliMonitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling. /liliGestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali. /li /ulpbPrincipali aree di responsabilità /b /pulliAssicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget /liliAssicurare i mix di prodotto come da budget /liliAssicurare le vendite per canale come da budget /liliAssicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR /liliAssicurare le mix di prodotto come da Budget /liliIndividuare e proporre contratti di collaborazione /liliAnalizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico /liliPresentare campagne promozionali e iniziative di marketing /liliGarantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali /liliSviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti /liliGestire le vendite in funzione dei fidi /liliAttivarsi per il recupero delle partite scadute /liliDiploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini /liliOttime capacità di comunicazione e presentazione /liliCapacità di negoziazione (livello avanzato) /liliConoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento /liliApproccio positivo,apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi /liliReportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità /liliConoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..). /liliCompetenze digitali /liliLingue: Italiano / Inglese /li /ulpbEsperienza /b /pulliEsperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR /liliComprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati /liliEsperienza maturata in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice. /liliPreferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso /liliConoscenzalogicheB2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici,settore ricambi,Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico). /li /ul /p #J-18808-Ljbffr