Partnership Developer

ppbChi siamo /bbr/Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.br/Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.br/Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.br/Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). /ppbr/bQuesto è solo l’inizio. /b /ppbr/Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. /ppbIl ruolo /b /ppIl canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo. L'obiettivo è btriplicare l'MRR generato dai partner entro un anno /b. /ppCerchiamo un/a bPartnership Developer /b che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. La tua missione sarà quella di far crescere il network di partner di Sibill capaci di portare nuovi clienti a Sibill in modo continuativo. /ppbCosa farai /b /pullipbIdentificare /b e mappareb potenziali partner /b in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI) /p /lilipAvviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo /p /lilipCostruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner /p /lilipbGestire l'intero ciclo di vita del partner /b una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto, supporto continuativo /p /lilipMonitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescere /p /lilipEssere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura /p /lilipCollaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partner /p /lilipContribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala /p /li /ulpbSei la persona giusta se /b /pullipHai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development /p /lilipCapacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) — non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidate /p /lilipOttime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner) /p /lilipOrientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI /p /lilipCuriosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria) /p /lilipAutonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada /p /lilipItaliano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani) /p /li /ulpbCosa offriamo /b /pullipb42-62K OTE /b (base + variabile) /p /lilipTicket restaurant (8€/giorno) /p /lilipLavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana /p /lilipBudget welfare /p /li /ulpIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. /ppE sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. /ppbCultura aziendale /b /pullipUn team smart, motivato e collaborativo /p /lilipTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /p /lilipUn prodotto che fa davvero la differenza /p /li /ulpbProcesso di selezione /b /pollipColloquio con Lucia, del People Team (15') /p /lilipColloquio con Andrea, Head of Sales (60’) /p /lilipCase study/simulazione di trattativa /p /lilipColloquio con Mattia, CEO (30’) /p /lilipOfferta /p /li /ol /p #J-18808-Ljbffr