Event Manager B2B

Il nostro cliente è una scale-up in forte crescita, specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di una piattaforma digitale dedicata agli studi professionali. In un contesto internazionale, dinamico e fortemente orientato alla crescita, l'azienda è alla ricerca di un Senior International B2B Event Manager che avrà la responsabilità di sviluppare e coordinare il programma di eventi B2B sui diversi mercati europei.

Responsabilità:

• Costruire e guidare la funzione di Field Marketing, definendo da zero framework e processi scalabili a livello regionale.
• Guidare le iniziative di Field Marketing, sviluppando al contempo programmi scalabili per gli account di dimensioni più contenute, adattando strategie e approcci alle diverse realtà e modalità di acquisto dei mercati europei.
• Creare e implementare programmi di Field Marketing, tra cui executive roundtable, eventi dedicati ai clienti, conferenze e programmi con partner.
• Collaborare a stretto contatto con la leadership commerciale per allineare i programmi di Field Marketing agli obiettivi territoriali, contribuendo direttamente al raggiungimento dei target di pipeline e fatturato.
• Definire sistemi di misurazione delle performance, inclusi lead scoring, modelli di attribuzione e reportistica sul ROI, al fine di dimostrare l'impatto delle attività di Field Marketing sui ricavi.
• Valutare e selezionare eventi premium organizzati da terze parti, in linea con gli obiettivi di business, sviluppando strategie di attivazione ad alto impatto.
• Collaborare con il team Marketing nel suo complesso per garantire che tutti i programmi siano coerenti con la strategia aziendale, rispondendo al contempo alle specifiche esigenze dei mercati locali.
• Collaborare con il team di Product Marketing e con gli esperti del settore per garantire messaggi e posizionamento coerenti, autorevoli e credibili all'interno di tutti i programmi regionali.
• Gestire le risorse a livello regionale, sviluppando relazioni con partner strategici, fornitori, ordini professionali e associazioni di categoria e organizzazioni operanti nei diversi mercati.
• Definire e gestire il budget regionale di Field Marketing, garantendo forte disciplina finanziaria e un costante focus sul ROI.
• Promuovere un processo di miglioramento continuo attraverso l'analisi dei risultati dei programmi, la raccolta dei feedback degli stakeholder e l'ottimizzazione basata sui dati.

Il profilo ideale:

• Hai almeno 8 anni di esperienza nel marketing B2B, con una solida esperienza nell'ambito del Field Marketing nei mercati EMEA.
• Hai un comprovato track record nella costruzione e nello sviluppo di programmi di Field Marketing e Demand Generation partendo da zero.
• Possiedi forti capacità analitiche e un approccio data-driven all'ottimizzazione dei programmi e alla misurazione dell'attribuzione.
• Hai dimostrato di contribuire al raggiungimento di significativi obiettivi di fatturato attraverso iniziative di marketing integrate.
• Possiedi esperienza nel marketing internazionale e una buona comprensione delle dinamiche dei diversi mercati europei.
• Sei una persona autonoma e proattiva, in grado di progettare e gestire programmi strutturati lavorando con team di piccole dimensioni e in contesti scale-up dinamici e in rapida evoluzione.
• Possiedi solide competenze di project management e hai esperienza nella gestione simultanea di programmi complessi e multi-country.
• Hai eccellenti capacità di gestione del budget e delle risorse finanziarie, con esperienza nella gestione di budget significativi di Field Marketing.
• Dimostri sensibilità culturale e capacità di adattare strategie e approcci alle diverse realtà dei mercati europei.
• Eccelli nella collaborazione cross-functional, in particolare con i team Sales e con gli stakeholder executive.

Policy specifica per il ruolo: la posizione prevede circa il 30-50% di trasferte all'interno dell'Unione Europea, legate alla gestione di programmi di Field Marketing, incontri con clienti, eventi e meeting con gli stakeholder

Sede di lavoro: Milano (sono previsti 2 giorni si SW a settimana)