Product Manager - Power Supply - 100187

pIl nostro stimato cliente è una multinazionale con oltre 20.000 dipendenti, leader nella produzione di componenti elettronici per l'automazione industriale. /ppIn ottica di potenziamento della struttura Tecnico-Commerciale italiana, ci ha incaricato di ricercare una figura di Product Manager per la famiglia di prodotti "Power Supplies" (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati). /ppbr / /ppPRICIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA': /pulliGestisce le relazioni tra la filiale italiana e l’area Marketing della Business Unit di casa madre per le linee di prodotto di propria competenza (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati). /liliEsegue l'analisi quantitativa e qualitativa di mercato al fine di definire le migliori opportunità di sviluppo per i propri prodotti ed in particolare conosce: /lilivolumi di vendita, quote di mercato, trend tecnologici, mercati emergenti, bisogni dei clienti. /liliconcorrenza: verifica le ragioni per le preferenze dei clienti relativamente allo stesso prodotto offerto dai competitors o a soluzioni simili/alternative. /liliposizionamento funzionale (caratteristiche tecniche del prodotto) e di prezzo (definizione del listino) dei prodotti. /liliselezione dei prodotti più adeguati per lo sviluppo dei mercati di riferimento (mercati verticalis). /liliidentifica le leve di differenziazione dalla concorrenza (USP). /lilipianifica e realizza il lancio dei nuovi prodotti declinati per mercati verticali. /lilisuggerisce il canale di vendita più appropriato e le modalità di proposta migliori. /lilidefinisce e realizza gli strumenti necessari alla proposta per le reti di vendita. /lilimisura l'impatto delle soluzioni ideate (redditività, soddisfazione del cliente, ecc.) e apporta eventuali misure correttive. /lilifornisce i dati per il documento di Budget per le parti riguardanti la concorrenza e l’andamento del fatturato e del margine dei Gruppi Prezzo più significativi. /liliDefinisce e realizza la formazione tecnico-applicativa per colleghi, reti di vendita, clienti diretti e distributori in forma digitale, in presenza e social. /liliRappresenta il riferimento aziendale per le associazioni di settore più significative attraverso cui crea un network di conoscenze fonti di informazioni strategiche, relative al settore di mercato. /liliSi interfaccia, collabora e aiuta la parte di Lead Generation mettendo a disposizione le proprie competenze di prodotto. /li /ulpbr / /ppPRICIPALI REQUISITI: /pulliEsperienza di almeno 3 anni in ruoli quali Product Manager, Application Engineer o Product Specialist. /liliApprofondita conoscenza del settore dell'automazione industriale (machinery). /liliAdeguato background tecnico in relazione ai prodotti di propria competenza (UPS, batterie, alimentatori) /liliConoscenze delle dinamiche e degli elementi fondamentali del Marketing nel B2B. /liliConoscenza degli strumenti informatici: Excel, Word, Power Point, Teams. /liliConoscenza e pieno utilizzo del CRM di gruppo Salesforce. /liliConoscenza approfondita della lingua Inglese, scritto e parlato liv. B2 /liliEssere in grado di redigere e attuare un “piano di marketing” come sopra definito. /liliCapacità di sostenere una discussione enfatizzando gli argomenti in grado di spostare l’attenzione dal prezzo al valore, dal contenuto tecnico al pain risolto al cliente. /liliSaper parlare in pubblico con adeguata chiarezza, autorevolezza e incisività. /liliComunicare in modo chiaro ed efficace sia all’interno dell’azienda che verso l’esterno in particolare attraverso i social media. /liliSapersi relazionare in modo costruttivo con il resto delle aree aziendali in uno spirito di piena collaborazione finalizzato al pieno raggiungimento dei propri obiettivi. /liliProattività, spirito di iniziativa, creatore di motivazione indotta. /liliCreatività mirata all’identificazione di nuove attività e strumenti per lo sviluppo del business. /liliDeterminazione al raggiungimento degli obiettivi ed alla rimozione degli ostacoli. /liliCapacità analitiche e organizzative che garantiscano efficacia all’azione commerciale. /liliCapacità di farsi carico dei problemi e di identificare una soluzione. /liliAssertività. /liliResistenza allo stress. /li /ulpbr / /p