Business developer junior

pbObiettivo del ruolo /b /ppPer conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla bPubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici /b. /ppIl ruolo combina attività di bbusiness development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico /b, con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara. /ppbr/ppbPrincipali responsabilità /b /pulliIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso bPubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici /b. /liliSupportare la costruzione e gestione della bpipeline commerciale PA /b, dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale. /liliEffettuare attività di bscouting e mappatura del mercato /b, individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali. /liliGestire attività di blead generation e primo contatto /b, tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali. /liliOrganizzare e partecipare a bincontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma /b, affiancando inizialmente le figure senior. /liliComprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in opportunità di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali. /liliMonitorare bgare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA /b rilevanti per lo sviluppo commerciale. /liliSupportare la predisposizione di bofferte, proposte commerciali e documentazione /b necessaria nelle diverse fasi della trattativa. /liliCollaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA. /liliAggiornare con continuità il bCRM /b, garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzamento delle opportunità. /liliMonitorare l'evoluzione normativa e di mercato relativa a bappalti pubblici, digitalizzazione del procurement e garanzie fideiussorie /b. /li /ulpbr/ppbRequisiti /b /pulliLaurea, preferibilmente in Economia, Management, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini. /lili1–3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development, Account Management o consulenza. /liliConoscenza di base del funzionamento della bPubblica Amministrazione e/o delle procedure di gara e procurement pubblico /b. /liliInteresse per tecnologia, digitalizzazione e innovazione dei processi. /liliOttime capacità comunicative, sia scritte sia orali. /liliCapacità di gestire interlocutori differenti e di costruire relazioni professionali. /liliPrecisione nella gestione di pipeline, follow-up e attività commerciali. /liliBuona padronanza di PowerPoint ed Excel e familiarità con strumenti CRM. /liliDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /li /ulpbr/ppbCostituiscono un plus /b /ppEsperienza, anche breve, con bpiattaforme di e-procurement/PAD /b, conoscenza del bD.Lgs. 36/2023 – Codice dei contratti pubblici /b, esperienza commerciale verso enti pubblici oppure familiarità con il mondo bancario, assicurativo o delle garanzie fideiussorie. /p