Junior National Account Manager

ph3CHI SIAMO /h3 pDa oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. /p h3JUNIOR NATIONAL ACCOUNT MANAGER /h3 h3CHI SIAMO /h3 pDa oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. /p pGrazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera. /p pIn HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. /p pAbbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə. /p h3LA POSIZIONE E IL TEAM /h3 pHEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire nell’HQ di Sesto San Giovanni, all’interno della funzione Modern Trade in qualità di Junior National Account Manager. La figura sarà responsabile di gestire la negoziazione, definire e stipulare i contratti nazionali, contribuendo all’incremento di fatturato, redditività e quote di mercato aziendale nelle insegne di competenza, assicurando l’implementazione della politica commerciale aziendale, proponendo e realizzando piani per lo sviluppo della presenza dei marchi HEINEKEN presso i punti vendita di riferimento. /p pLa figura si occuperà di definire e realizzare le attività mirate all’ampliamento della distribuzione; gestire budget promozionali e di scontistica e supporto alla forza vendita nell’applicazione a livello locale degli accordi di vendita nazionali, attraverso un approccio proattivo, percepire ed anticipare le esigenze dei propri clienti, monitorare il mercato analizzando gli andamenti di vendita sia di sell-in che di sell-out e relativamente all’evoluzione della struttura distributiva e fornire all’azienda insight utili nella definizione della strategia aziendale. /p h3SEDE DI LAVORO: /h3 pSesto San Giovanni /p h3FUNZIONE: /h3 pModern Trade /p h3ATTIVITA’: /h3 ul liProporre, definire e negoziare contratti con i clienti di competenza, in termini di sconti, attività promozionali, assortimenti, posizionamento dei prodotti e condizioni di pagamento, nell’ambito delle linee guida ricevute dall’azienda; /li liDefinire l’Account Plan, individuando le previsioni di vendita e le opportunità di sviluppo future relative ai clienti assegnati, d’intesa con il responsabile, con le altre Funzioni commerciali ed identificando una strategia commerciale che permetta di massimizzare la redditività dei clienti gestiti, supportato da analisi che evidenzino il conto economico delle Insegne gestite; /li liGestire, per i clienti di competenza, le attività promozionali a livello locale ed il loro monitoraggio, in coordinamento con il team Sell Out; /li liAssicurare la raccolta di dati ed informazioni di feedback che consentano di verificare la validità delle azioni promozionali, nonché l’andamento del mercato ed intervenire tempestivamente in caso di scostamenti rispetto alle previsioni; /li liStabilire e alimentare nel tempo strette relazioni con la clientela al fine di sviluppare l’immagine dei prodotti aziendali e monitorare il grado di soddisfazione della clientela stessa, svolgendo attività di rappresentanza e promozione di alto livello e sviluppando una approfondita conoscenza dei fabbisogni e della struttura dei clienti; /li liContribuire alla diffusione dei prodotti della Società partecipando alla individuazione e valutazione delle iniziative promozionali più adeguate relative alle insegne, sulla base dei bisogni e delle richieste di mercato; /li liContribuire e al processo di gestione del credito attraverso la raccolta dei dati riguardanti il cliente, il suo storico e le sue potenzialità di sviluppo, la proposta di un limite di fido al Credit Manager, la proposta di azioni di recupero crediti in caso di insoluti, nel rispetto delle procedure che regolano tempi e modalità di intervento; /li liMonitorare il mercato di competenza individuando i trend, le opportunità, i rischi, i punti di forza e debolezza al fine di supportare il management di definire strategie ed azioni coerenti con la situazione del mercato e le sue prospettive; /li liFornire dati ed informazioni periodiche sull’andamento del proprio parco clienti in termini di fatturato, redditività, qualità relazioni, etc.; /li liPartecipare a gruppi di lavoro specifici in relazione a nuovi progetti e a nuove esigenze dei clienti gestiti, effettuando analisi, sviluppando proposte ed implementando nuove soluzioni per quanto di competenza. /li /ul h3REQUISITI: /h3 ul liHai conseguito una Laurea o un Master, preferibilmente in materie Economico/Finanziarie /li liHai almeno 3 anni di esperienza nelle Vendite e/o Trade Marketing di Aziende operanti nel FMCG /li liHai uno spiccato orientamento al risultato /li liHai ottime capacità relazionali e di negoziazione /li liHai propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato di riferimento /li liHai ottime capacità di analisi e di interpretazione dei dati e trend di vendita /li liHai buona conoscenza della lingua inglese /li liHai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office /li /ul h3CONTRATTO RETRIBUZIONE: /h3 ul liContratto a tempo indeterminato /li liCCNL Industria Alimentare /li liRetribuzione Annua Lorda a partire da 49.600€ /li /ul h3Perché lavorare con noi? /h3 pEntrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. /p pCrediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali. /p pCi impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi. /p bSegui la stella /b – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione. /p #J-18808-Ljbffr