Sales Account Manager

pbSales Account Manager /b h3OVERVIEW /h3 pIn WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. /p pRicerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone. /p pAffidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo. /p h3MISSION /h3 pSviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo /p h3RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’ /h3 pAvrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente. /p pLa sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. /p pIn particolare, dovrà: /p ul lidefinire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati; /li limonitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali; /li liessere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente; /li licollaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati; /li ligestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità; /li liin parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni; /li /ul h3ESPERIENZA /h3 pEsperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa /p h3TITOLO DI STUDIO /h3 pLaurea o cultura equivalente /p h3COMPETENZE E CONOSCENZE /h3 ul liConoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology. /li liLa conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus /li liOttima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) /li liBuona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement /li /ul h3ATTITUDINI E CAPACITA’ /h3 ul liCapacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo /li liCapacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico /li liSpiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione /li liForte attitudine al team building /li liCompletano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo /li liDisponibilità a viaggiare sul territorio /li /ul h3SEDE /h3 pMilano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 1 giorno di smart working a settimana /p /p #J-18808-Ljbffr