Head of Business Development

ppbSettore: /b Salesbr/bCategoria: /b Altrobr/bLuogo di lavoro: /b Legnano /ph3bHead of Business Development /b /h3pLa risorsa riportando alla direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare e coordinare un team Sales, composto da 9 risorse, a livello Nazionale. /ppIl focus del ruolo sarò quello di strutturare e governare l'azione commerciale attraverso pipeline, forecast, KPI e CRM, supportare la gestione dei clienti chiave e delle negoziazioni più rilevanti, e favorire una collaborazione efficace con le funzioni interne (Customer Service, Smart Factory, Marketing, Technical Sales). In un contesto a forte respiro internazionale, la figura contribuirà a consolidare il posizionamento sul mercato e a promuovere opportunità legate allo sviluppo di soluzioni e servizi a valore aggiunto. /ph3bResponsabilità principali: /b /h3ullibGestione strategica delle vendite: /b implementazione della strategia con la Direzione Commerciale; definizione e monitoraggio di budget/forecast e piani di sviluppo; presidio di segmenti/territori. /lilibSviluppo business e portafoglio: /b coordinamento delle attività su acquisizione e sviluppo; penetrazione di nuovi segmenti; supporto alla crescita del portafoglio prodotti/soluzioni/servizi in base alle esigenze di mercato; promozione di soluzioni Smart Factory/Engineering Service. /lilibLeadership e people development: /b definizione obiettivi e KPI; review periodiche; valutazione performance e piani di sviluppo; coaching/affiancamento; promozione di una cultura orientata a collaborazione, responsabilità, customer focus e risultati. /lilibProcessi commerciali: /b qualità dati e utilizzo del CRM; gestione pipeline e accuratezza del forecast; miglioramento continuo; coordinamento interfunzionale; supporto all'esecuzione di iniziative commerciali/promozionali. /li /ulh3bRequisiti: /b /h3ulliLaurea/Master (Economia, Ingegneria o equivalente). /liliEsperienza in ruoli di coordinamento commerciale B2B, preferibilmente nel settore della componentistica industriale, della viteria e sistemi di assemblaggio o in contesti manifatturieri. /liliEsperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse. /liliApproccio strutturato su KPI, utilizzo CRM, project management e coordinamento multifunzionale. /liliOttime capacità comunicative e relazionali. /liliInglese fluente per interazioni in contesto internazionale. /liliDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale per circa il 50% del tempo. /li /ulh3bInquadramento e retribuzione /b /h3ulliFascia RAL: € 80.000 - 100.000€ + MBO €10.000/12.000 /liliCCNL: Commercio /liliInquadramento: Quadro /liliBenefit: Auto aziendale /li /ulh3bSede di lavoro: /bLombardia - Provincia di Milano Ovest. /h3pWyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. /ppL'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. /ppInvitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo /pp#LI-CP /p /p #J-18808-Ljbffr