Business Development Manager - SHOPPERTRAK

ph3Il profilo che cerchiamo /h3 /brpIl presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale. /p /brh3Obiettivo generale /h3 /brpLa risorsa si occuperà di generare opportunità di vendita delle soluzioni ShopperTrak Analytics nel settore Retail e Centri Commerciali, fidelizzare il Cliente e supportarlo, ove necessario, nella risoluzione di eventuali problematiche, mantenendo una relazione professionale e fornendo informazioni sulle caratteristiche di nuovi prodotti e servizi. La tipologia di vendita è SaaS con un forte orientamento a un approccio consulenziale con interlocutori middle‑top management di aziende medio‑strutturate e/o internazionali. L’ambiente di lavoro è internazionale, all’interno dell’ufficio di riferimento italiano (in provincia di Pisa), che si occupa anche dei paesi Mediterranei (Grecia, Croazia, Albania, etc…) /p /brh3Responsabilità principali /h3 /brul /brliSaper creare, curare e mantenere un networking professionale di alto livello qualitativo /li /brliPianificare e fissare appuntamenti online e/o in presenza presso potenziali clienti e clienti acquisiti, su tutto il territorio nazionale /li /brliAmpliare il portfolio clienti nel settore di riferimento, contattando e proponendo prodotti e soluzioni dell’azienda /li /brliEffettuare azioni di up‑selling e cross‑selling sui clienti eventualmente assegnati /li /brliPartecipare ad eventi e fiere di settore /li /brliSaper generare e gestire una pipeline solida e consistente e raggiungere gli obiettivi assegnati su base mensile, trimestrale e annuale /li /br /ul /brh3Il profilo che cerchiamo /h3 /brh3Requisiti /h3 /brul /brliLaurea in discipline economiche/marketing/comunicazione/area psico-sociale costituirà titolo preferenziale ma non indispensabile; si valutano anche profili con percorsi di studio alternativi alla laurea se con una solida esperienza nel settore e/o in ruoli commerciali caratterizzati da vendite di tipologia SaaS /li /brliOttimo utilizzo del PC e dell’intero Pacchetto Office /li /brliOttima conoscenza della lingua Inglese /li /brliAlmeno 4‑5 anni di esperienza pregressa nel settore (Retail e/o Centri Commerciali) e/o nelle vendite di software/soluzioni SaaS /li /brliOttimo utilizzo di CRM commerciali quali Sales Force o simili /li /brliCapacità di saper condurre trattative sia in presenza che online e di effettuare demo di prodotto anche online /li /brliOttima capacità di utilizzo di LinkedIn come strumento di networking professionale /li /brliIl candidato ideale possiede una forte predisposizione al lavoro per obiettivi, autonomia ma allo stesso tempo ottima attitudine al lavoro in team e con diversi reparti, ottima dialettica e capacità relazionali, spirito di iniziativa, time management e organizzazione, grande determinazione nel raggiungimento dei risultati su breve, medio e lungo periodo /li /br /ul /brh3Requisiti desiderabili /h3 /brul /brliCostituirà elemento preferenziale la provenienza da aziende che operano nel settore servizi per il mercato Retail/Centri Commerciali e l’avere un networking/portfolio clienti consolidato /li /brliSi valutano profili provenienti da tutto il territorio nazionale; è richiesta disponibilità in sede (provincia di Pisa) per 2‑3 giorni alla settimana durante il periodo inziale necessario a formazione e affiancamento (vitto e alloggio a carico dell’azienda), successivamente la modalità di lavoro potrà essere da remoto e dai clienti con presenza in sede una volta alla settimana (senza necessità di pernotto). /li /br /ul /brh3I nostri benefici /h3 /brpIn Johnson Control troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. /p /brh3Offriamo /h3 /brpLa retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €37.600 e €49.000 all’anno. Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva. Il pacchetto finale sarà definito in base all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo. /p /brpIl pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione. /p /brpCi impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere. /p /brpbContratto collettivo applicato: /b Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti. /p /brul /brliOrario Flessibile /li /brliBuoni Pasto da 10 euro /li /brliAuto aziendale con fuel cards (no telepass, anche se saranno rimborsati i pedaggi effettuati a scopo lavorativo) /li /brliSim e Smartphone aziendali /li /brliAssicurazione sanitaria /li /br /ul /brh3Chi siamo /h3 /brpSensormatic Solutions è leader globale e principale brand del portfolio Johnson Controls di soluzioni per il coinvolgimento negli acquisti con dispositivi smart e connessi nel settore Retail. Grazie alla combinazione di intuizioni cruciali sul retail inventory, sul traffico degli acquirenti in‑store e sulla prevenzione delle perdite, Sensormatic Solutions stimola l’eccellenza operativa su larga scala e contribuisce a creare esperienze di acquisto uniche. Le nostre soluzioni offrono visibilità in tempo reale e analisi predittive che garantiscono un processo decisionale accurato e valido per l’intera azienda, permettendo ai rivenditori di affrontare il futuro con fiducia. Grazie agli oltre 1,5 milioni di dispositivi di raccolta dati venduti nel mercato retail, siamo in grado di acquisire filmati di 40 miliardi di visite di acquirenti e di monitorare e proteggere miliardi di articoli ogni anno. Il nostro portfolio di soluzioni retail offre i prestigiosi brand Sensormatic, ShopperTrak e TrueVUE. Per maggiori informazioni, visitate o seguiteci su LinkedIn, Twitter e sul nostro canale YouTube. /p /p #J-18808-Ljbffr