Responsabile Canale Agenzie

## Responsabile Canale AgenziePresenta candidaturalocations: MILANO: ROMAtime type: Full timeposted on: Offerta pubblicata 3 giorni fatime left to apply: Data fine: 31 luglio 2026 (30+ giorni rimanenti per candidarsi)job requisition id: SACE-100098 **CHI SIAMO**Siamo **SACE**: il **partner strategico** per le imprese italiane che vogliono crescere in **Italia** e all'**estero.** Acceleriamo la crescita delle imprese di ogni dimensione, supportando l’*export*, l’*internazionalizzazione* e gli *investimenti strategici* con soluzioni **assicurative e finanziarie** su misura. Accompagniamo le aziende nell’esplorazione di nuovi mercati, rafforzandone la competitività, gestendo rischi e creando opportunità, con un approccio **innovativo** e **sostenibile** che genera **valore** per le aziende, contribuendo al tempo stesso al **benessere della comunità.**La persona riporta al Responsabile Rete Indiretta e si occupa di:* Selezione, reclutamento e formazione degli intermediari.* Definizione e gestione dei rapporti con gli intermediari, inclusi gli aspetti remunerativi e del monitoraggio dei risultati.* Rafforzamento delle relazioni e incremento della produzione degli Agenti.* Progettazione di nuovi prodotti/servizi assicurativi di competenza nonché sviluppo dei prodotti esistenti, coerentemente con l’evoluzione della materia tecnica e normativa.* Gestione operativa e monitoraggio degli accordi distributivi con gli Agenti.**Aree di responsabilità**Presidiare tutte le fasi della relazione: onboarding, sviluppo, eventuale revisione o chiusura del rapporto, garantire compliance normativa e qualità del portafoglio, coordinare il team commerciale dedicato, collaborare con stakeholders interni, gestire il rapporto contrattuale e dei target e sistemi premianti della rete agenziale in ottica di sviluppo e retention.**Scouting e reclutamento di nuovi intermediari*** Identificare e selezionare nuovi agenti e partnership strategiche sul territorio.* Valutare il potenziale commerciale e la coerenza con il posizionamento della compagnia.* Negoziare e finalizzare gli accordi di collaborazione.**Sviluppo e gestione della rete*** Gestire e sviluppare il portafoglio di agenzie attive.* Costruire relazioni solide e durature con gli intermediari.* Definire piani di sviluppo congiunti per incrementare produzione e redditività.* Supportare la Direzione Sales nella definizione del piano distributivo in termini di canale, prodotti e territorio.* Curare la definizione degli obiettivi e degli aspetti remunerativi (es. rappel) dei singoli intermediari, coerentemente con le strategie aziendali e presidia l'attività di monitoraggio dei risultati, delle azioni commerciali e delle attività di cross selling della rete di vendita.**Supporto commerciale*** Affiancare gli agenti, ove richiesto, nelle trattative più rilevanti fino alla chiusura.* Supportare l’origination di nuove opportunità di business.* Collaborare con underwriting e altre funzioni interne per strutturare soluzioni competitive.**Monitoraggio delle performance*** Definire e monitorare KPI commerciali (produzione, marginalità, retention).* Analizzare i risultati e implementare azioni correttive* Gestire budget e target assegnati**Gestione del team*** Coordinare e sviluppare un team dedicato al canale agenti.* Motivare, formare e accompagnare le risorse nel raggiungimento degli obiettivi.* Promuovere una cultura orientata al risultato e alla collaborazione.**Requisiti di selezione*** Almeno 5 anni di esperienza nel settore assicurativo, con focus su canale agenti e/o canali distributivi plurimandatari.* Ottima conoscenza del mercato assicurativo e delle dinamiche competitive.* Capacità di sviluppo commerciale e negoziazione.* Esperienza nella gestione di team.* Visione strategica, anche nel medio/lungo periodo, e forte orientamento ai risultati.* Eccellenti capacità relazionali e di networking.* Ottima conoscenza della lingua inglese.Sarà considerato titolo preferenziale la conoscenza dei settori Credito, Cauzioni, Engineering e/o Property. Per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda (RAL) iniziale sarà non inferiore a € 74.000, eventualmente integrata e commisurata alle competenze e all’effettiva esperienza maturata dalla persona selezionata. **COSA TROVERAI IN SACE**In SACE crediamo nelle **persone** e nel loro **potenziale**: siamo convinti che la differenza la facciano le idee, l’energia e il talento di chi entra a far parte del nostro team.Siamo un **centro di eccellenza** dove le **competenze** si coltivano e si condividono ogni giorno, grazie ai nostri percorsi di formazione e sviluppo su misura che permettono di arricchire il proprio percorso con nuove prospettive e competenze.Crediamo nell’**innovazione tecnologica**come leva per semplificare, creare nuove opportunità e guardare sempre al futuro. Allo stesso tempo, ci impegniamo ogni giorno per prenderci cura del **benessere** delle nostre persone con soluzioni dedicate, promuovendo un ambiente di lavoro che mette al centro **diversità, inclusione e sostenibilità.***Tutte le candidature ricevute saranno considerate a prescindere da sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, nazionalità, origine etnica, religione, età, disabilità o altre caratteristiche protette dalla normativa, nazionale e internazionale.* #J-18808-Ljbffr