Enterprise Account Executive - Milano

pSiamo alla ricerca di bEnterprise Account Executive /b con forte orientamento commerciale e solido background nel dominio della formazione e dello sviluppo HR, per guidare la crescita delle nostre soluzioni presso direzioni HR e HR corporate di aziende medio-grandi e grandi organizzazioni, pubbliche e private, in Italia. /ppbr/ppbInformazioni sul ruolo /b /ppIl ruolo è pensato perb professionisti che abbiano già svolto un’esperienza lavorativa analoga, vendendo soluzioni o servizi complessi in ambito formazione, HR tech, consulenza organizzativa o sviluppo delle competenze, e che dispongano di un network HR strutturato e attivo (Direttori HR, Responsabili LD, HR Business Partner). /bSarai responsabile dell’intero ciclo di vendita e avrai il compito di tradurre bisogni formativi e strategici complessi in soluzioni digitali e percorsi strutturati, capaci di generare valore misurabile per i clienti. Riporterai ai Large Account Sales director e collaborerai con team di specialisti di prodotto e di contenuto formativo, contribuendo alla costruzione di una cultura orientata alla performance, alla qualità delle relazioni e alla crescita sostenibile del business. /ppbr/ppbResponsabilità /b /pulliGestire l’intero ciclo di vendita: dall’attività di prospecting e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura del contratto. /liliSviluppare e consolidare relazioni di valore con Direttori HR, Responsabili Formazione, Head of People, HR Innovation Manager e stakeholder di livello executive. /liliApplicare logiche di strategic account planning per identificare e sviluppare opportunità ad alto potenziale nelle organizzazioni target. /liliCollaborare con specialisti di prodotto e contenuto per progettare demo, pilot e soluzioni formative personalizzate, coerenti con i bisogni del cliente. /liliComprendere in profondità i processi HR, i modelli di apprendimento e le priorità di sviluppo delle competenze dei clienti. /liliAnalizzare strutture organizzative complesse per individuare use case rilevanti in ambito formazione, reskilling e upskilling. /liliGestire trattative multi-stakeholder coinvolgendo HR, IT, procurement e funzioni di business. /liliMonitorare e gestire accuratamente la pipeline commerciale, applicando modelli strutturati di qualificazione. /liliUtilizzare metodologie di vendita consulenziale orientate al cliente per far avanzare trattative complesse. /liliPresentare business case e proposte di valore che dimostrino l’impatto delle soluzioni in termini di ROI, efficacia formativa e sviluppo organizzativo. /liliCondividere feedback di mercato e insight con i team di prodotto e leadership per contribuire all’evoluzione dell’offerta. /liliContribuire allo sviluppo e al miglioramento del playbook di vendita enterprise. /li /ulpbr/ppbQualifiche /b /pulliLaurea preferibilmente in Scienze della Formazione, Psicologia del Lavoro, Scienze dell’Educazione, Sociologia o discipline affini. /liliTitoli in ambito economico-manageriale o commerciale costituiscono un plus. /li /ulpbr/ppbCompetenze richieste /b /pulliEccellenti capacità comunicative, relazionali e di storytelling. /liliApproccio collaborativo nel lavoro con team di prodotto, consulenti e customer success. /liliMentalità imprenditoriale, orientamento ai risultati e forte autonomia. /liliItaliano madrelingua e buona conoscenza dell’inglese. /liliInteresse autentico per i temi di apprendimento, sviluppo delle competenze e trasformazione organizzativa. /li /ulpbr/ppbCompetenze preferenziali /b /pulliEsperienza diretta in ruoli di formazione, LD o HR, prima del passaggio a ruoli commerciali. /liliConoscenza di piattaforme digitali per la formazione, LMS, soluzioni di learning analytics o HR SaaS. /li /ulpbr/ppbRetribuzione e pacchetto di compenso /b /pulliContratto a Partita IVA come Agente Enasarco con un pacchetto retributivo altamente competitivo /liliFisso nella fase di start-up per supportarti nei primi mesi. /liliProvvigioni e premi tra i più alti del mercato, senza limiti alla crescita. /li /ulpbr/ppbDichiarazione di pari opportunità /b /ppCi impegniamo a promuovere la diversità e l'inclusione nel nostro ambiente di lavoro. /ppbr/ppIl curriculum dovrà contenere l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D. Lgs. 196/03 artt. 7/13/23). La ricerca è rivolta a uomini e donne (L. 903/77). /p