Business Development | B2B Technical Products

Project One è specializzata da oltre 20 anni nella progettazione e produzione di componenti in fibra di carbonio

e materiali compositi per il settore elettromedicale e del design.

I nostri pannelli sono utilizzati nei sistemi radiologici di importanti produttori internazionali e lavoriamo con clienti

in Europa, USA, Cina e India . Siamo circa 40 persone e operiamo secondo le certificazioni ISO 9001 e ISO

Il ruolo

Per accompagnare lo sviluppo commerciale di Project One sui mercati internazionali, stiamo cercando una

persona che possa assumere progressivamente responsabilità e autonomia nello sviluppo del business ,

lavorando a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico, qualità, acquisti e produzione.

Il focus principale sarà la creazione di nuove opportunità commerciali : individuare potenziali clienti, aprire

nuove relazioni e accompagnare la trattativa dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.

A questo si affiancherà lo sviluppo delle relazioni già esistenti, con lobiettivo di individuare nuove opportunità di

progetto, nuovi interlocutori e possibili applicazioni dei prodotti Project One.

Cerchiamo quindi una persona che non si limiti a gestire un portafoglio clienti, ma che abbia una vera

predisposizione al new business e voglia contribuire direttamente alla crescita commerciale internazionale

dellazienda.

Di cosa ti occuperai

• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e lead generation.
• Contattare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati di riferimento utilizzando telefono, e-mail, LinkedIn e altri strumenti digitali.
• Gestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.
• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e confrontarti con i reparti interni per individuare le soluzioni più
• Costruire e consolidare relazioni commerciali durature con aziende e interlocutori internazionali.
• Individuare nuove opportunità di progetto anche presso clienti già acquisiti, entrando in contatto con nuovi
• Analizzare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di sviluppo.
• Monitorare le attività e le opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.
• Rappresentare Project One in fiere, incontri ed eventi di settore in Italia e allestero.

Cerchiamo un profilo commerciale con una forte attitudine tecnica

Non è necessario conoscere già la fibra di carbonio o i materiali compositi. È invece fondamentale avere

una solida attitudine tecnica.

Il nostro non è un prodotto che può essere venduto conoscendone soltanto gli aspetti commerciali. Per sviluppare

una relazione efficace con il cliente è necessario comprendere le esigenze, confrontarsi su applicazioni e

specifiche e saper dialogare con interlocutori tecnici.

Cerchiamo quindi una persona che abbia già familiarità con prodotti, processi o contesti industriali e

tecnologici, che sia curiosa verso il funzionamento delle cose e che abbia la capacità di approfondire un

prodotto prima di proporlo commercialmente.

La conoscenza specifica dei nostri prodotti può essere acquisita. La capacità di ragionare in modo

tecnico deve invece essere già parte del profilo della persona.

Il percorso di inserimento

Proprio perché riteniamo fondamentale conoscere realmente ciò che si vende, linserimento prevede una prima

fase direttamente allinterno della produzione e dei reparti tecnici.

Lobiettivo è conoscere concretamente materiali, lavorazioni, processi produttivi e caratteristiche dei prodotti

Project One, per arrivare a comprendere le applicazioni e potenzialità commerciali.

Non si tratta quindi di una formazione tecnica da zero, ma di un percorso pensato per trasferire la conoscenza

specifica del prodotto Project One a una persona che possieda già una solida predisposizione tecnica.

La persona che cerchiamo

Cerchiamo una persona con almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales o

sviluppo commerciale B2B, abituata a lavorare per obiettivi e interessata soprattutto alla ricerca e allo sviluppo

di nuove opportunità.

Attitudine al new business. Ti deve piacere cercare opportunità, individuare potenziali clienti, aprire nuove

relazioni e portarle avanti nel tempo.

Attitudine tecnica. Devi saper comprendere un prodotto tecnico, approfondirne le caratteristiche e dialogare

efficacemente sia con il cliente sia con i reparti interni.

Capacità commerciale e negoziale. Dovrai essere in grado di gestire una relazione commerciale dalla prima

presentazione fino alla definizione della collaborazione.

Autonomia e proattività. Con la crescita nel ruolo aumenteranno responsabilità e autonomia. Cerchiamo una

persona capace di organizzare attività e priorità e di muoversi con iniziativa.

Tenacia. Nel B2B industriale internazionale una trattativa può richiedere mesi. È importante saper lavorare con

continuità su opportunità di medio-lungo periodo.

Requisiti essenziali

• Almeno 2 anni di esperienza in Business Development, Sales o sviluppo commerciale B2B.
• Forte attitudine tecnica e familiarità con prodotti, processi o contesti industriali/tecnici.
• Predisposizione alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
• Capacità di comprendere esigenze e specifiche tecniche.
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
• Autonomia organizzativa, proattività e spirito diniziativa.
• Inglese scritto e parlato almeno livello B2.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti CRM.
• Patente B e disponibilità a brevi trasferte in Italia e allestero.
• Disponibilità a lavorare in presenza presso la sede di Macherio (MB).