Sales Account

pbLa Nostra Azienda /b /ppSanmarco Informatica è un'azienda IT che, dagli anni ’80 a oggi, è passata da piccola impresa ad una delle realtà leader nel settore. /ppLe persone sono il cuore del nostro successo: nei nostri team lavorano esperti di processo, ingegneri, informatici e consulenti, ognuno dei quali ha l’opportunità di crescere in un ambiente concreto, grazie alla formazione continua e a percorsi di carriera personalizzati, indipendentemente dal livello di esperienza. /ppVogliamo essere protagonisti della bRivoluzione Digitale /b insieme a te. /ppbr/ppbIl profilo /b /ppLa risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale della Filiale Lombardia e avrà un ruolo di responsabilità nello sviluppo e nella gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità commerciali. /ppbr/ppLa persona inserita si occuperà di: /pulligestire e sviluppare un portafoglio di clienti assegnati, costruendo relazioni continuative con interlocutori aziendali e decisori /liliindividuare e sviluppare nuovi prospect attraverso attività di scouting, networking e sviluppo commerciale /lilianalizzare le esigenze organizzative e gestionali delle aziende, individuando le soluzioni software più adatte /lilipresentare e proporre soluzioni ERP, CRM, Business Intelligence e applicazioni a supporto dei processi aziendali /liligestire l'intero processo commerciale, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura della trattativa /lilicoordinarsi con la direzione commerciale e con consulenti e tecnici pre-sales per l'analisi delle esigenze, le demo e la definizione delle soluzioni /lilipredisporre offerte commerciali e seguirne l'evoluzione fino alla conclusione /lilimantenere aggiornate le opportunità commerciali e le attività attraverso gli strumenti CRM aziendali /lilipartecipare a eventi, incontri e iniziative commerciali sul territorio lombardo /li /ulpbr/ppbr/ppbRequisiti e competenze /b /pullialmeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore software, ERP, preferibilmente maturata nella vendita di soluzioni gestionali rivolte alle aziende /liliesperienza nella vendita di ERP e software gestionali /liliconoscenza dei principali processi aziendali, in particolare amministrazione, controllo di gestione, ciclo attivo/passivo, logistica, produzione e gestione della commessa /lilicapacità di interagire con imprenditori, titolari, CFO, responsabili IT e responsabili di funzione /liliesperienza nella gestione sia di clienti esistenti sia di attività di new business /liliautonomia nell'organizzazione del lavoro e nella gestione della propria agenda commerciale /lilicapacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta di valore /lilibuone capacità relazionali, negoziali e di comunicazione /liliorientamento al risultato e forte attitudine commerciale /li /ulpbr/ppbr/ppbSi offre /b /pullibCCNL /b: Metalmeccanici - Confindustria CNEL C011 /lilibRAL /b: 30.000€ - 45.000€ /lilibBuoni pasto /b /lilibFormazione: /b La crescita in questo ruolo è scandita soprattutto dall’esperienza, per questo crediamo nell’’affiancamento immediato da clienti. Mettiamo, inoltre, a disposizione piattaforme di formazione online con corsi e contenuti di approfondimento /lilibWelfare e benessere: /bOltre al fondo sanitario, alla piattaforma welfare e a servizi di consulenza dedicati, in Sanmarco Informatica crediamo fortemente nel senso di community sostenendo gli hobby dei nostri collaboratori attraverso il progetto di attività post-lavoro #smilikeyou /lilibCareer Path /b: Il tuo percorso viene definito con un piano di carriera costruito ad hoc per te, con obiettivi chiari e risultati concreti /lilibDiversity Inclusion: /bSiamo certificati per la Parità di Genere, un riconoscimento concreto del nostro impegno nel creare un ambiente equo, inclusivo e sicuro, dove ogni persona è valorizzata e può crescere nel rispetto dell’equilibrio tra vita privata e lavoro /lilibQualità /b: La gestione della qualità, certificata secondo gli standard ISO 9001 e ISO 27001, garantisce attenzione alla qualità dei nostri prodotti, dei processi e delle competenze delle persone che li sviluppano e li presentano ai clienti /li /ulpbr/ppbr/ppbSede di lavoro /b /ppVimercate (MB) e clienti /ppbr/ppbScopri le altre posizioni /b /ppbr/ppLa ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone di qualsiasi espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto delle diversità, secondo i principi di inclusione e di non discriminazione. /ppLe informazioni personali presenti nel curriculum vitae saranno trattate nel pieno rispetto della normativa privacy vigente, ai sensi di quanto previsto nel Reg. UE 2016/679 e nel d.lgs. 196/2003 e ss.mm.ii. /p