Partnership Team Leader

ppIn Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero. /p pbCon Sibill, cambiamo tutto questo. /b /p pStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo. /p pOggi supportiamo boltre 5000 aziende e studi /b in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una bSerie A da €12 milioni guidata da Creandum /b — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a b€18,7 milioni /b complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders. /p pSiamo in un momento decisivo del nostro percorso: ogni scelta ha un impatto diretto sulle aziende e sugli studi che si affidano a noi ogni giorno. Cerchiamo persone che sappiano leggere davvero questi bisogni, semplificare la complessità e che non abbiano paura di rimettere in discussione lo status quo. /p pbQuesto è solo l'inizio, /b ed è anche per questo che è bello farne parte. /p pSe vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto. /p h3Il ruolo /h3 pCerchiamo un/a bSales Partnership Manager /b che guidi e faccia crescere il team di Partnership Developer, continuando a gestire in prima persona un portafoglio di partner strategici. /p pÈ un ruolo player-coach: da un lato definisci la strategia del canale partnership, guidi il team verso gli obiettivi e ne curi lo sviluppo professionale; dall'altro resti sul campo, aprendo e gestendo tu stesso le relazioni con i partner più rilevanti, dando l'esempio su come si fa bene questo lavoro. /p ul libGuidare e far crescere il team di Partnership Developer /b dal coaching al fissare obiettivi individuali e di team fino all'hiring e l'onboarding di nuove figure /li libGestire in prima persona un portafoglio di partner strategici /b, dall'attivazione alla crescita continuativa /li libDefinire e affinare il playbook di partnership /b (processo di attivazione, onboarding, gestione e crescita dei partner) man mano che il programma scala /li libMonitorare le performance del canale /b (pipeline, conversion rate, revenue generata dai partner) e intervenire per correggere la rotta quando necessario /li liFare da ponte tra il team e l'Head of Sales, portando reporting chiaro e proposte di miglioramento /li liCollaborare con Sales, Marketing e Prodotto per allineare strategia e materiali dedicati ai partner /li liIdentificare nuove categorie di partner o opportunità di canale da testare /li /ul h3Sei la persona giusta se hai /h3 ul liEsperienza pregressa in ruoli sales full-cycle, con almeno 1 anno in un ruolo di coordinamento/gestione di team (plus significativo se in SaaS B2B) /li liUn forte track record personale su attivazione e gestione di partnership o relazioni commerciali complesse /li liCapacità di bilanciare lavoro individuale (gestione partner) e responsabilità di team (coaching, obiettivi, reporting) /li liOttime capacità relazionali e di negoziazione, a tutti i livelli di interlocutore /li liMentalità data-driven: usi i numeri per capire dove intervenire, non solo per fare reporting /li liComfort nel costruire processi da zero e adattarli man mano che il team cresce /li liItaliano madrelingua o fluente /li lib68-89k OTE /b(base + variabile) /li liLavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana /li /ul pIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. /p pE sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. /p h3Cultura aziendale /h3 ul liUn team smart, motivato e collaborativo /li liTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /li liUn prodotto che fa davvero la differenza /li /ul h3Processo di selezione /h3 ul liColloquio con Lucia, del People Team (30') /li liColloquio con Mattia, CEO (30’) /li /ul /p #J-18808-Ljbffr