Export Area Manager- Nord Europa Agricultural Machinery Manufacturers

ph3Export Area Manager Nord Europe – Agricultural Machinery Manufacturers (HV26392) /h3pSede di lavoro: Modena /ph3Company Overview /h3pIl nostro cliente è una importante realtà industriale italiana, di riferimento a livello internazionale, specializzata nella progettazione e produzione di macchine ad alto contenuto tecnologico per il sollevamento e la movimentazione. L’azienda si distingue per una forte vocazione all’innovazione, un continuo investimento in ricerca e sviluppo e una presenza consolidata nei principali mercati globali dove opera anche attraverso filiali dirette. Grazie a un modello produttivo evoluto e a elevati standard qualitativi, rappresenta un partner affidabile per clienti operanti in diversi settori applicativi. /ph3Role /h3pRiportando al Sales Director, la nuova risorsa avrà la responsabilità di sviluppare, coordinare e consolidare il business aziendale nei mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, di marginalità e di posizionamento strategico dei prodotti dell’intera gamma, assicurando il coordinamento commerciale dell’area di competenza attraverso la gestione della rete vendita, delle filiali estere e dei concessionari/distributori. /ppIn particolare, per i territori assegnati comprendenti Danimarca, Svezia, Norvegia, Finlandia e Germania, si occuperà di: /pulliImplementare le strategie commerciali definite in accordo con la Direzione conseguendo gli obiettivi con responsabilità di budget e marginalità; /liliSviluppare il business relativo all’intera gamma dei prodotti (construction, industriale e agricolo), attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la gestione e ulteriore sviluppo delle relazioni già consolidate; /liliIdentificare nuove opportunità di business, nuovi clienti, dealer e applicazioni; /liliAnalizzare trend di mercato, competitor e potenziali aree di crescita; /liliCondurre trattative commerciali nel rispetto delle policy aziendali; /liliElaborare offerte commerciali in coordinamento con l’ufficio tecnico e il back office commerciale; /liliGestire eventuali criticità commerciali supportando la risoluzione delle problematiche; /liliCoordinare e supportare le filiali estere, i concessionari, i distributori e i partner commerciali presenti nell’area di competenza; /liliSupportare la formazione tecnico-commerciale della rete vendita locale, fornire supporto durante le trattative, le visite ai clienti e le attività dimostrative; /liliMonitorare le performance commerciali della rete vendita e delle filiali ed indirizzare opportune azioni correttive; /liliCollaborare con la produzione, l’ufficio tecnico, la qualità ed il backoffice commerciale per garantire il corretto avanzamento delle commesse; /liliPartecipare a fiere internazionali, visite clienti ed eventi di settore; /liliElaborare report periodici per il Sales Director relativi ad andamento commerciale, forecast e pipeline. /li /ulh3Requirements /h3ulliLaurea in ingegneria, economia o cultura equivalente; /liliEsperienza pregressa nel ruolo maturata in aziende strutturate del settore (macchine movimento terra, sollevatori, piattaforme aeree, macchinari agricoli); /liliEsperienza consolidata nella gestione dei mercati Nord Europei; /liliConoscenza dei processi industriali e del mercato agricolo, delle dinamiche B2B e delle logiche di vendita internazionale; /liliConoscenza avanzata della lingua inglese e della lingua tedesca. /li /ulh3Compensation Benefits /h3pInquadramento CCNL: Quadro CCNL IndustriabrRange retributivo: 70.000 – 90.000 €brMBO: 20% - 30%brBenefit: auto /p /p #J-18808-Ljbffr