Direttore Commerciale Italia (Wine Premium Portfolio) - RIF99434

Per conto di un importante gruppo vitivinicolo italiano, protagonista nel segmento premium e composto da un portafoglio di cantine accomunate da una forte identità territoriale e da un posizionamento di alta gamma, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale Italia (Wine Premium Portfolio) .

Il Gruppo rappresenta una realtà in continua evoluzione, caratterizzata da marchi riconosciuti nel panorama enologico nazionale e da un progetto imprenditoriale orientato alla valorizzazione delle eccellenze italiane. L'azienda sta avviando una nuova fase di sviluppo commerciale con l'obiettivo di rafforzare la propria presenza sul mercato italiano, consolidare il posizionamento premium dei brand e costruire un modello commerciale sempre più integrato, capace di valorizzare le peculiarità delle diverse realtà produttive.

Posizione:

Cerchiamo una figura capace di costruire una visione, dare una direzione e accompagnare un progetto imprenditoriale in una nuova fase di crescita. Una persona che conosca profondamente il mondo del vino premium, che sappia dialogare con gli operatori più qualificati del mercato e che abbia la credibilità necessaria per rappresentare un portafoglio di marchi di alto valore.

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Generale , sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano, guidando lo sviluppo del business nel canale Ho.Re.Ca. Premium e contribuendo all'evoluzione dell'organizzazione commerciale del gruppo.

Nello specifico si occuperà di:

• Definire e implementare la strategia commerciale Italia, individuando le migliori opportunità di sviluppo per area geografica, canale e tipologia di cliente;
• Rafforzare il posizionamento dei brand presso il canale Ho.Re.Ca. Premium , sviluppando relazioni dirette con ristorazione fine dining, ristorazione stellata, hotel di alta gamma, enoteche di riferimento e wine bar di prestigio;
• Coordinare e sviluppare la rete commerciale nazionale , supportando i responsabili di area e monitorando l'efficacia del presidio territoriale;
• Valutare l'evoluzione del modello distributivo, individuando opportunità di ottimizzazione e sviluppo della rete;
• Favorire l'integrazione commerciale tra le diverse aziende del Gruppo, contribuendo alla costruzione di una cultura commerciale condivisa;
• Collaborare con Marketing, Customer Service e Amministrazione Vendite per garantire un approccio integrato al mercato;
• Monitorare KPI, marginalità e performance commerciali, fornendo analisi e reportistica a supporto delle decisioni strategiche della Direzione.

Requisiti:

Cerchiamo un professionista capace di coniugare visione strategica e presenza sul mercato , che sappia guidare il cambiamento senza perdere il contatto con clienti, agenti e partner commerciali. Non cerchiamo un manager esclusivamente orientato alla gestione. Cerchiamo qualcuno che continui a vivere il mercato in prima persona, che conosca i protagonisti del canale premium e che sappia creare relazioni solide e durature fondate sulla credibilità e sulla qualità del progetto che rappresenta.

Nel dettaglio:

• Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali nel settore vitivinicolo;
• Consolidata conoscenza del canale Ho.Re.Ca. Premium ;
• Esperienza nella gestione di reti commerciali e agenti plurimandatari distribuiti sul territorio nazionale;
• Capacità di sviluppare strategie commerciali e gestire portafogli multi-brand;
• Ottime competenze di negoziazione con clienti di alto profilo;
• Conoscenza approfondita del mondo dei vini premium e delle principali denominazioni italiane;
• Leadership autorevole, orientamento ai risultati e forte approccio imprenditoriale;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale;
• Costituirà titolo preferenziale la provenienza da gruppi vitivinicoli strutturati, distributori specializzati nel segmento premium o realtà operanti nel fine wine.

Altre informazioni:

• Contratto di lavoro subordinato;
• Inquadramento Quadro;
• RAL compresa tra €90.000 e €100.000, oltre a sistema incentivante e pacchetto benefit;
• Modalità di lavoro ibrida
  

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.