International Business Development Manager - E-commerce

ppSiamo alla ricerca della figura di International Business Development Manager con un forte spirito “hunter”, orientata ai risultati e con passione per il mondo beauty e digitale. La figura avrà la missione di generare nuovo business per l'azienda, identificando, qualificando e acquisendo nuovi clienti e partner commerciali (e-tailer, retailer, distributori e marketplace) con un focus prioritario sui mercati esteri. /ppCerchiamo una figura capace di aprire nuove opportunità: costruire una pipeline commerciale strutturata su Salesforce, portare avanti trattative fino alla firma e garantire, una volta attivato, la corretta gestione del cliente insieme al resto del team E-commerce. /ph3Descrizione lavoro /h3pSiamo alla ricerca della figura di International Business Development Manager con un forte spirito “hunter”, orientata ai risultati e con passione per il mondo beauty e digitale. La figura avrà la missione di generare nuovo business per l'azienda, identificando, qualificando e acquisendo nuovi clienti e partner commerciali (e-tailer, retailer, distributori e marketplace) con un focus prioritario sui mercati esteri. /ppCerchiamo una figura capace di aprire nuove opportunità: costruire una pipeline commerciale strutturata su Salesforce, portare avanti trattative fino alla firma e garantire, una volta attivato, la corretta gestione del cliente insieme al resto del team E-commerce. /ph3International Business Development Manager – E-commerce /h3h3Responsabilità principali /h3h31. New Business Development Lead Generation Internazionale /h3ulliMappare i mercati esteri prioritari e identificare sistematicamente nuovi prospect (e-tailer, retailer, distributori, marketplace) attraverso ricerche di mercato, database, LinkedIn Sales Navigator, fiere di settore ed eventi internazionali (es. Cosmoprof). /liliGenerare, qualificare e convertire lead attraverso attività di outreach strutturato (cold calling, e-mail, social selling) e follow-up costante. /liliPresentare il portfolio prodotti a potenziali clienti, adattando il pitch al posizionamento, al canale e al mercato di ogni interlocutore. /liliSviluppare proposte commerciali personalizzate e condurre le trattative su listini, termini contrattuali e condizioni di ingresso, fino alla chiusura dell’accordo. /liliGestire l’onboarding commerciale dei nuovi clienti e assicurare uno sviluppo strutturato insieme al resto del team E-commerce per la gestione continuativa. /li /ulh32. Pipeline Management su Salesforce /h3ulliCostruire, alimentare e mantenere aggiornata la pipeline commerciale su Salesforce: creazione e qualificazione di lead e opportunity, avanzamento degli stage, igiene del dato (deduplica, anagrafiche, note di trattativa). /liliDefinire e monitorare i KPI di prospecting: numero di lead qualificati, conversion rate per stage, valore della pipeline, tempi medi di chiusura, win rate. /liliProdurre forecast e report periodici sulla pipeline per il management, con visibilità per mercato, canale e brand. /liliContribuire al miglioramento continuo dei processi CRM (workflow, dashboard, campi custom) in collaborazione con i team interni. /li /ulh33. Market Intelligence Strategia di Ingresso /h3ulliAnalizzare trend di mercato, dinamiche competitive e potenziale dei canali nei diversi Paesi per definire le priorità di sviluppo e le strategie di ingresso. /liliMonitorare la concorrenza (assortimenti, pricing, distribuzione) e identificare white space e opportunità di posizionamento per i brand. /liliValutare la coerenza dei nuovi partner con la strategia distributiva e di brand protection dell'azienda (posizionamento, pricing, canali serviti). /liliRimanere aggiornato/a sulle evoluzioni dell'e-commerce internazionale, delle piattaforme e dei modelli di business emergenti. /li /ulh34. Collaborazione Interfunzionale /h3ulliCollaborare con i team E-commerce, Export, Marketing, Finance, Supply Chain e Legal per validare la fattibilità delle nuove partnership (logistica, condizioni, contrattualistica). /liliLavorare a stretto contatto con il resto del team E-commerce (soprattutto l'E-Key Account Manager) per garantire continuità tra fase di acquisizione e fase di sviluppo del cliente. /liliFornire feedback strutturato dal mercato (esigenze dei prospect, barriere all'ingresso, benchmark competitor) a supporto delle decisioni di prodotto e di canale. /li /ulh35. Presenza sul Mercato Fiere /h3ulliRappresentare l'azienda a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali, presidiando le principali occasioni di networking del beauty. /liliOrganizzare e condurre visite e incontri con prospect nei mercati target, con disponibilità a trasferte frequenti all'estero. /li /ulh3Profilo ricercato /h3h3Competenze chiave /h3ulliForte attitudine commerciale “hunting”: proattività nella ricerca di nuove opportunità, resilienza e orientamento alla chiusura. /liliEccellenti capacità di negoziazione e di costruzione di relazioni commerciali da zero, anche in contesti internazionali e multiculturali. /liliPadronanza operativa di Salesforce (o CRM equivalente) per la gestione di lead, opportunity, pipeline e reporting commerciale. /liliCapacità analitica: saper leggere dati di mercato e KPI di pipeline per orientare le priorità commerciali. /liliBuona comprensione del panorama e-commerce e retail internazionale (marketplace, e-tailer, distributori) e delle logiche di go-to-market. /liliAutonomia, spirito imprenditoriale e problem-solving in contesti dinamici. /liliCapacità di lavorare in modo trasversale con diverse funzioni aziendali. /li /ulh3Requisiti /h3ulliLaurea in Economia, Marketing, International Business o affini. /liliEsperienza di almeno 5-6 anni in ruoli di Business Development, Sales Development o Export Sales, preferibilmente nel settore Beauty/Cosmetica, FMCG o Retail. /liliTrack record dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'apertura di nuovi mercati esteri. /liliConoscenza avanzata di Salesforce: gestione della pipeline, opportunity management, dashboard e reportistica. /liliFamiliarità con strumenti di prospecting e sales intelligence (es. LinkedIn Sales Navigator, database di settore). /liliOttima conoscenza del pacchetto Office (Excel, PowerPoint) e Copilot. /liliInglese fluente, scritto e parlato (livello C1 o equivalente); una seconda lingua straniera (es. spagnolo, francese, tedesco) costituisce un forte plus. /liliDisponibilità a viaggiare frequentemente all'estero (fiere, visite prospect, sviluppo mercati). /liliL'esperienza pregressa nell'industria Beauty è fortemente preferita. /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliUn ambiente dinamico e innovativo orientato alla crescita /liliTicket restaurant /liliSmart Friday: il nostro weekend inizia presto il venerdì pomeriggio /li /ulh3Inquadramento e pacchetto retributivo /h3ulliContratto a tempo indeterminato full time /liliCCNL Chimico /liliRetribuzione Annua Lorda (RAL): 45k - 55k + MBO /li /ulpIl presente annuncio è rivolto a persone di qualsiasi genere, età e nazionalità, nel rispetto delle normative vigenti. /p /p #J-18808-Ljbffr