Sales Account Manager

HWG Sababa, società leader nella cyber security ricerca per potenziamento del proprio organico interno una figura di un/a:

SALES ACCOUNT MANAGER

Posizione:

Principali responsabilità:

• Svolgere attività di hunting per l’individuazione, la ricezione e lo sviluppo di nuovi clienti;
• Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect;
• Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti;
• Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze;
• Realizzazione, monitoraggio e gesione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director;
• Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling;
• Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda;
• Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati;
• Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business;
• Aggiornamento costante della piplane, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.

Requisiti:

• Comprovata esperienza di almeno 4/5 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B;
• Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio;
• Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi;
• Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team;
• Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione;
• Disponibilità a trasferte;
• Ottima conoscenza dell'inglese;
• Ottima Conoscenza del pacchetto Office;
• Buona conoscenza di sistemi gestionali come Salesforce;
• La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus.

Altre informazioni:

Cosa offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato;
• RAL commisurata alla seniority compresa tra 50.000 - 60.000 + MBO
• Possibilità di Smart Working 2 giorni a settimana;
• Crescita professionale;
• Bonus in base ai risultati;
• Auto aziendale;
• Buoni pasto;
• Welfare;
• Ambiente di lavoro dinamico.

"Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 – L.125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs.215/03 – D.Lgs.216/03)."

Retribuzione supplementare: MBO