Mid-Level HubSpot CRM Specialist & AI Strategist

ppbGruppo Digital360 /bè il gruppo italiano che supporta imprese e Pubblica Amministrazione nella trasformazione digitale, nell’innovazione organizzativa e valorizzazione del brand e posizionamento. /p pDigital360 unisce rigore accademico e visione imprenditoriale, affiancando le organizzazioni e le imprese, pubbliche e private, con team multidisciplinari che integrano competenze di natura umanistica, economica, tecnologica, legale e organizzativa e riunisce manager, imprenditori e professionisti presenti sul mercato da oltre quarant’anni. All’interno delle sue tre Business Unit – Advisory, GOV e Connect- il Gruppo offre servizi che si sviluppano sui principali pillar della trasformazione digitale, diventando un vero abilitatore dell’evoluzione organizzativa e tecnologica delle aziende e delle organizzazioni. /p pNato nel 2012 da un’iniziativa del Politecnico di Milano, il Gruppo Digital360 è oggi una Società Benefit, con headquarter in Italia, a Milano e a Roma, con oltre 1.300 persone e 140M € di ricavi nel 2025.Attualmente siamo alla ricerca di un/una candidato/a per la posizione di CRM Specialist focalizzato/a sull'ecosistema bHubSpot /b, con competenze avanzate nell'Intelligenza Artificiale per potenziare le strategie data-driven dei propri clienti. /p pLa figura deve possedere solide competenze tecniche su tutti gli Hub della piattaforma HubSpot (Marketing, Sales, Service, Operations e Content Hub), una profonda comprensione del Digital Marketing e un approccio strategico all'utilizzo delle più recenti innovazioni IA (come l'ecosistema bHubSpot Breeze /b) per rivoluzionare i processi di vendita e assistenza. /p pTale risorsa è cruciale per guidare i nostri Clienti a sfruttare la potenza dell'Intelligenza Artificiale per trasformare i dati in insight predittivi, iper-personalizzare la Customer Experience e massimizzare il ROI. /p pLa figura deve inoltre possedere una forte padronanza delle logiche RevOps (Revenue Operations), guidando l’allineamento strategico e operativo tra Marketing, Sales e Service. Progetta processi integrati e data-driven che abilitano la crescita scalabile dei clienti, garantendo coerenza dei flussi, architettura del dato impeccabile e miglioramento continuo lungo l’intero ciclo di vita. /p h3Principali responsabilità: /h3 ul liÈ responsabile dell’architettura, della gestione strategica e dell'ottimizzazione avanzata delle piattaforme bHubSpot /b dei Clienti, garantendo la massima integrazione e valorizzazione delle funzionalità di IA. /li liImplementa e governa le più recenti innovazioni IA native, dominando la suite bHubSpot Breeze AI /b: da bBreeze Copilot /b a bBreeze Intelligence /b per l'arricchimento automatico dei dati. /li liSviluppa automazioni di livello avanzato sfruttando i bBreeze Agents /b (es. Prospecting Agent per il monitoraggio dei segnali di acquisto nel B2B e Customer Agent per la gestione 24/7 dei ticket) per massimizzare l'efficienza dei team. /li liSfrutta l'IA per automatizzare l'aggiornamento del CRM (es. configurazione dello bSmart Deal Progression /b per estrarre next step dai meeting) e supporta i clienti nell'bAEO /b (AI Answer Engine Optimization) per migliorare la brand visibility nei motori di ricerca IA. /li liConduce analisi architetturali profonde, identificando opportunità per l'integrazione fluida di HubSpot con sistemi di terze parti (ERP, e-commerce, BI) tramite Operations Hub. /li liDefinisce, coordina ed esegue strategie complesse di migrazione dati, garantendo la continuità ai processi del cliente. /li liEffettua il controllo delle performance creando dashboard custom e reportistiche avanzate che misurino l'impatto sul fatturato generato dalle soluzioni IA implementate. /li liAssicura la governance etica dei dati e la conformità al GDPR. /li liFa da mentore ai profili junior, collaborando attivamente con i team interni e i Clienti per guidare la "change management" nell'adozione dell'IA. /li /ul h3Competenze e capacità richieste: /h3 ul liConoscenza approfondita dell'ecosistema bHubSpot /b (architettura avanzata, Custom Objects, workflow complessi) e padronanza delle sue funzionalità IA (Breeze AI, lead scoring predittivo, analytics potenziati). /li liSpiccata attitudine all'analisi dei processi (RevOps) e dei dati, con capacità di interpretare insight complessi generati da modelli predittivi. /li liEsperienza comprovata nella configurazione e gestione di strumenti IA per l'automazione su larga scala. /li liAver guidato o preso parte a progetti di integrazione di HubSpot con altri sistemi aziendali (ERP, e-commerce, BI) tramite API o middleware. /li liCapacità di tradurre requisiti di business complessi in soluzioni architetturali potenziate dall'IA. /li liConoscenza approfondita nell'uso di Google Analytics e di strumenti di Business Intelligence. /li liOttima conoscenza del pacchetto MS Office, in particolare Excel (livello avanzato). /li liEccellente conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta. /li liEsperienza consolidata in progetti di Lead Generation B2B/B2C e Lead Management basati sull'IA. /li liConoscenza dei principali tool di Project Management (es. Monday, Asana). /li liCompetenza solida in prompt engineering per il fine-tuning e l'utilizzo di LLM e AI Generativa. /li liDai 3 ai 4 anni di esperienza nel ruolo, con focus su architetture HubSpot e logiche RevOps. Sarà valutata positivamente l'esperienza pregressa nell'integrazione di componenti IA in progetti CRM. /li liDiploma o laurea in ambito informatico, Ingegneria Gestionale, Digital Marketing o discipline affini. Costituiranno titolo preferenziale le certificazioni ufficiali avanzate della HubSpot Academy (es. RevOps, HubSpot Architecture o certificazioni sui vari Hub a livello Pro/Enterprise). /li liOttima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta. La conoscenza di francese/tedesco/spagnolo è considerata un graditissimo plus. /li liInserimento a tempo indeterminato con CCNL Commercio Terziario /li liRAL compresa tra 27.000€ e 32.000€, definita in funzione del profilo e dell’esperienza complessivamente maturata /li liPacchetto welfare aziendale /li liBuoni pasto per ogni giorno lavorato. /li liEntrerai in un gruppo che integra consulenza, tecnologia e comunicazione, lavorando su progetti concreti per imprese e Pubblica Amministrazione. /li liAvrai l’opportunità di confrontarti con competenze diverse e contribuire a iniziative che uniscono strategia, execution e sviluppo del mercato. /li liLavorerai in un contesto in evoluzione, dove sperimentazione e collaborazione sono parte integrante del modo di operare. /li liUtilizziamo l’AI e strumenti avanzati per supportare le attività quotidiane e migliorare l’efficacia del lavoro. /li liOffriamo modalità di lavoro flessibili e un ambiente che favorisce autonomia e responsabilità. /li liInvestiamo nella crescita delle persone, attraverso formazione continua e opportunità di sviluppo professionale. /li /ul pLa ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività. /p pDIGITAL360 S.p.A invita a leggere l'informativa sulla privacy alla pagina: /p /p #J-18808-Ljbffr