Senior Key Account Manager

ph3La sfida: /h3 ul libLa sfida: /b bSkillsincloud /bè un Learning Management System (LMS) SaaS di nuova generazione creato dall’esperienza di bRadical HR /b. È intuitivo, moderno e stiamo scalando il mercato perché la teoria la lasciamo nel cassetto, noi risolviamo problemi reali. /li libObiettivo 2026: /b diventare lo standard italiano. Vogliamo che HR, Retail e Sales smettano di impazzire con software datati e inizino a formare davvero le persone. /li libIl tuo ruolo: /b sei la linfa del processo commerciale. Identifichi opportunità, qualifichi i prospect e porti Skillsincloud sulle scrivanie che contano. /li libObiettivo 2026: /b diventare il partner strategico e settare lo standard per gli LMS in Italia. /li libIl tuo ruolo: /b sei il punto di riferimento strategico. Gestisci la vendita end-to-end: dall'identificazione del bisogno alla negoziazione C-Level, fino alla supervisione della delivery e definizione di nuovi prodotti e servizi da integrare. /li libTu: /b almeno 8 anni di esperienza come Key Account, Sales Manager o Head of Sales, con track record dimostrabile e relazioni consolidate nel mondo HR. Hai la visione sistemica, la capacità e il network per sederti ai tavoli che contano. /li libIl deal: /b tempo indeterminato. Retribuzione commisurata all’esperienza, total compensation (RAL, welfare, bonus), meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue. /li /ul pbCosa cerchiamo: sostanza e azione /b /p pCerchiamo una/un professionista con mindset imprenditoriale, capace di ottenere risultati sorprendenti in un'atmosfera demanding, trasformando le opportunità in risultati di business. /p ul libEsperienza passione: /b almeno 8 anni di esperienza in ambito vendite, come key account, sales manager, head of sales, business development manager o simili in ambito SaaS con clienti HR. L’aver già venduto un prodotto LMS costituisce titolo preferenziale. Sei una persona con passione per il mondo HR, Edtech e trasformazione aziendale. /li libEntrepreneurial spirit: /b flessibilità, adattabilità e velocità di esecuzione. Ami costruire processi da zero e trovi (o crei) soluzioni. Skillsincloud è una startup, il tuo approccio farà la differenza. /li libSelf-management: /b sei abile nell'auto-organizzazione. Ti dai obiettivi sfidanti e li raggiungi gestendo con successo molti compiti e relazioni simultaneamente. /li libEvoluzione continua: /b sei una persona curiosa, con l'abitudine alla lettura e alla formazione costante. Vivi le tematiche del Future of Work come un vero interesse. /li libTech skills best practice: /b padroneggi Hubspot (o simili) non solo come CRM, ma come strumento di analisi e gestione della pipeline. Conosci le best practice di vendita (social selling, prospecting strategico, sales automation) e sai come utilizzarle per scalare i risultati. /li libRequisiti necessari: /b ottimo livello di italiano e inglese (scritto e parlato). Disponibilità a viaggiare per presidiare il mercato e costruire rapporti diretti con i Key Client. /li /ul h3La tua giornata tipo: execution impact /h3 pGestirai il ciclo di vendita end-to-end con approccio strategico e aderenza totale al piano aziendale. /p ul libStrategia e pipeline: /b identifichi potenziali clienti e costruisci una pipeline solida, definendo la strategia di vendita più efficace. /li libVendita end-to-end: /b comprendi le esigenze, sviluppi proposte (anche tailor-made con il team), presenti offerte, prepari contratti e chiudi le negoziazioni. /li libRelazioni di valore: /b gestisci appuntamenti con prospect e clienti illustrando il valore dell'offerta. Sviluppi rapporti stabili, scalabili e di lungo periodo con le Direzioni HR, Retail e Vendite. /li libSviluppo prodotto: /b comprendi i bisogni latenti dei clienti e offri input collaborativi allo sviluppo di nuovi prodotti coerenti con il mercato. /li libMonitoraggio e miglioramento: /b analizzi l’andamento di mercato dei diversi servizi in ambito LMS ed EDtech, alimentando un confronto continuo con il resto del team Skillsincloud per un miglioramento costante. /li /ul h3Cosa offriamo: il nostro investimento /h3 ul libContratto: /b tempo indeterminato. /li libCompensazione: /b Retribuzione commisurata all’esperienza, total compensation (RAL, welfare, bonus), meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue. /li libCrescita: /b affiancamento costante con figure senior e formazione continua su prodotto e negoziazione per una crescita professionale solida e misurabile. /li libContesto: /b abbiamo due sedi, a Milano nella Future of Work House, il cuore pulsante dell'HRtech ed EDtech in Italia, e a Roma presso Zest Hub. /li libDove lavori: /b questa posizione è basata a Milano. /li libFlessibilità: /b siamo remote-first e operiamo a buonsenso. In ufficio ci andiamo perché stiamo bene e l'energia si moltiplica. Quello che conta sono i risultati. /li libProcesso di selezione: /bti comunicheremo l’esito della selezione, sempre. Nemmeno a noi piace il ghosting. /li /ul h3Skillsincloud sembra proprio il posto giusto per te? Candidati! /h3 pEntrare nel nostro team significa muoversi all'interno di un ecosistema integrato dove strategia e tecnologia convergono per ridisegnare il mondo del lavoro: /p ul libFuture of Work Group: /b siamo il gruppo che sta guidando la trasformazione delle organizzazioni in Italia. Nato nel 2023 dalla fusione tra Radical HR e Lacerba, del gruppo fanno parte bRadical HR /b, bSkillsincloud /b e a breve annunceremo la nostra ultima acquisizione. /li libRadical HR: /b siamo gli esperti della tras-formazione. Realizziamo progetti di consulenza e formazione utilizzando metodologie agili (come augmented team e co-design) e prodotti formativi proprietari per garantire un impatto reale e misurabile sulle organizzazioni. Abbiamo anche un Osservatorio sul Future of Work, che esplora i trend del futuro del lavoro attraverso ricerche, guide e white paper. /li libSkillsincloud: /b è un Learning Management System - distribuito come Software as a Service - che nasce dall’unione delle decennali expertise del Team nei campi della formazione, del learning design e dello sviluppo di piattaforme di education. Una tecnologia Ready-to-Learn pensata per essere flessibile a ogni esigenza dei nostri clienti e crescere sulla base dei loro needs, rimanendo solida ma sempre leggera e semplice da usare. /li /ul pQuesta posizione è gestita da Jobify Recruiting, società di consulenza organizzativa HR e Head Hunting operante con Autorizzazione Ministeriale Definitiva DD n. del /p /p #J-18808-Ljbffr