Senior Account Manager PAC

pbChi siamo /b /ppIn bMauden /b crediamo che l’innovazione nasca dall’evoluzione continua. Forti dell’appartenenza al Gruppo Ricoh e di un percorso di trasformazione che ci ha portato da broker tecnologico a system integrator, abbiamo sviluppato competenze distintive nei settori della Cybersecurity, del Data AI e della Digital Innovation, affermandoci come partner di riferimento per le organizzazioni che vogliono accelerare il proprio percorso di crescita e trasformazione. Oggi, insieme ai nostri partner tecnologici, progettiamo e realizziamo ecosistemi digitali che generano valore, accelerano il business e garantiscono sicurezza e sostenibilità nel tempo. La nostra forza risiede nella capacità di unire l’agilità, la velocità e lo spirito innovativo di un’azienda high tech alla solidità e all’affidabilità di un grande gruppo internazionale come Ricoh. Su queste basi poggiano i due pilastri che guidano il nostro modo di fare impresa: l’eccellenza nella realizzazione dei servizi IT e una forte attenzione al mercato e ai clienti. /ppbr/ppbRicoh /b è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori \"best place to work\" al mondo per il 2025. /ppIn Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile. /ppbr/ppbScopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro. /b /ppPuntiamo sull’ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo. /ppbr/ppbPeople transform when they Love What They Do /b /ppQuesto principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza. /ppQuando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme. /ppSe stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa. /ppbr/ppbr/ppbIl tuo ruolo /b /ppRicerchiamo un/una bSenior Account Manager /b con consolidata esperienza nel mercato della bPubblica Amministrazione /b, in grado di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare la presenza di Mauden presso clienti della bPA Centrale /b. /ppLa figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale, contribuendo alla crescita del business attraverso un approccio consulenziale e una profonda conoscenza delle dinamiche del settore pubblico. /ppbr/ppbA chi ci rivolgiamo /b /ppCi rivolgiamo a professionisti/e con esperienza nel ruolo di bSenior Account Manager /b, maturata in contesti legati ball’ICT Consulting /b, con una forte attitudine allo sviluppo commerciale e alla gestione della relazione con il cliente. La persona ideale possiede ottime capacità di negoziazione, orientamento al risultato e abilità nel comprendere le esigenze dei/delle clienti, proponendo soluzioni in linea con i loro obiettivi strategici. Completano il profilo buone capacità organizzative e analitiche, autonomia nella gestione delle priorità e una conoscenza della lingua inglese adeguata al contesto professionale. /ppbr/ppbCompetenze richieste: /b /pp• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder della Pubblica Amministrazione. /pp• Esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT a elevato valore aggiunto. /pp• Attitudine allo sviluppo del business e all'acquisizione di nuovi clienti e nuove opportunità. /pp• Capacità di gestire trattative complesse coinvolgendo interlocutori sia tecnici che istituzionali. /pp• Esperienza nel coordinamento delle attività con team di presales, delivery e partner tecnologici. /ppbr/ppbCostituirà titolo preferenziale /b /pp• Network consolidato di relazioni con CIO, Responsabili Sistemi Informativi, Responsabili della Transizione Digitale (RTD), Direttori Generali e Responsabili Acquisti di enti della Pubblica Amministrazione. /pp• Esperienza nella vendita di soluzioni in ambito Infrastructure, Hybrid Cloud, Cyber Security, Data AI, Digital Workplace e Managed Services. /pp• Conoscenza delle principali iniziative di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione e dei programmi di finanziamento nazionali ed europei. /ppbr/ppbRAL range: /b 50.000 – 70.000€ + variabile /ppbr/ppbIl nostro impegno per te /b /ppIn Ricoh crediamo che il lavoro debba avere un significato, favorire la crescita ed essere gratificante. La Ricoh Promise guiderà la tua esperienza attraverso quattro pillar alla base della nostra cultura. /ppbr/ppbLove to Connect /b /ppEntrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica. Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno. /ppbr/ppbLove to Grow /b /ppIl tuo sviluppo è davvero importante per noi.Grazie all’accesso a opportunità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione. /ppbr/ppbLove to Give Back /b /ppDare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare.Avrai l’opportunità di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone. /ppbr/ppbLove to Succeed /b /ppIl successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra.Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l’Imagine. Change. Awards, dove si celebra il successo attraverso il riconoscimento tra colleghi e colleghe. /ppSiamo orgogliosi di essere un’azienda inclusiva che valorizza le differenze /ppCrediamo che la diversità di prospettive ci renda più forti e per questo incoraggiamo candidature da persone con percorsi, identità ed esperienze differenti. I nostri criteri di selezione si basano su background professionale, esperienza e potenziale, e ci impegniamo a garantire un processo di recruiting equo ed inclusivo. Se durante il processo di selezione avrai bisogno di supporto, ti invitiamo a comunicarcelo: saremo lieti di metterti nelle condizioni di esprimere al meglio il tuo potenziale. /ppbr/ppbVuoi fare la differenza? Candidati ora e costruisci il futuro insieme a noi. /b /p