Senior Account Manager

ph3Cosa ti proponiamo /h3 /brpAll\'interno della Business Unit Public Sector, nell\'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di bSenior Account Manager /b. /p /br /brh3Quali saranno le tue attività e responsabilità /h3 /brul /brliGestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor) /li /brliDefinizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati /li /brliIdentificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi /li /brliGestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell\'opportunità alla negoziazione e chiusura /li /brliCoordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico /li /brliPresidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) /li /brliMonitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità) /li /brliAggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management /li /br /ul /br /brh3Qualifiche e competenze richieste /h3 /brul /brliEsperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessit\'a) /li /brliConoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali /li /brliEsperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi /li /brliCapacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder /li /brliForte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità /li /brliEccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali /li /brliOttime capacità comunicative (italiano e inglese) /li /br /ul /br /brh3Cosa cerchiamo nelle nostre persone /h3 /brul /brliAmbizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; /li /brliProattivit\'a, nell\'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; /li /brliTrasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; /li /brliMotivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. /li /br /ul /br /brh3Inquadramento e retribuzione /h3 /brul /brliCCNL: Metalmeccanico /li /brliLivello: a partire dal livello A1 /li /brliRAL: a partire da 59.000,00 € /li /brliBenefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione /li /br /ul /br /brh3Sede di inserimento /h3 /brpRoma /p /br /brpL\'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii. /p /p #J-18808-Ljbffr