Responsabile Business Development

Siamo Humans.Tech.

Humans il nostro scopo, Tech il nostro mezzo.

Sviluppiamo software e AI su misura per aziende che vogliono un impatto misurabile sul business già nei primi 6 mesi. In 10 anni abbiamo lanciato oltre 700 prodotti digitali per aziende globali come Airbnb, Amazon, Angelini… e siamo solo alla lettera A!

Ora vogliamo accelerare la crescita del nostro Team Growth e per farlo cerchiamo chi ha voglia di imparare davvero a generare business partendo dalle fondamenta e arrivando lontano.

Sarai il motore che alimenta la pipeline commerciale: aprirai conversazioni nuove, terrai vive quelle in essere e costruirai la base di ogni opportunità che diventerà cliente. Lavorerai gomito a gomito con il responsabile del Team Growth (Marketing + Sales), imparando il mestiere sul campo, una chiamata, una mail e un meeting alla volta. Il tuo lavoro non sarà solo "di supporto": sarà ciò che rende possibile la crescita.

• Aggiornerai quotidianamente il tuo radar su notizie business, geopolitiche, tech e finance per intercettare segnali deboli e opportunità commerciali (bandi, finanziamenti, round di investimento, espansioni, riorganizzazioni).
• Costruirai liste di prospect, le qualificherai e le contatterai con cold call e cold email scritte come si deve.
• Studierai la struttura aziendale dei tuoi target per parlare con la persona giusta nel momento giusto.

• Condurrai call di qualifica per capire se c'è davvero un fit tra noi ed il prospect.
• Manterrai calde nel tempo le relazioni che non si chiudono subito, perché nel B2B il timing è tutto.
• Parteciperai a meeting di apertura insieme ai Success Manager, imparando a leggere le dinamiche di vendita complessa.
• Sarai presente agli eventi di settore, dove farai intro, networking e raccoglierai opportunità.

• Alimenterai la pipeline di vendita con strategie commerciali nuove, testandole, misurandole e iterando.
• Farai followup costanti, perché restare presenti nel tempo è metà del mestiere.

• Hai energia, fame e una sana ambizione: vuoi crescere veloce e sai che per farlo serve mettersi in gioco ogni giorno.
• Comunichi con sicurezza in qualsiasi contesto: al telefono con uno sconosciuto, in call con un C-level, a un evento di settore. Niente timidezza, niente esitazioni.
• Hai resilienza al "NO": il rifiuto non ti spegne, ti accende.
• La curiosità ti porta a leggere e informarti, vuoi capire come gira il mondo del business prima ancora che qualcuno te lo chieda.
• Hai dimestichezza con la tecnologia e ti muovi senza paura tra strumenti digitali nuovi.
• Tratti le persone con educazione, gentilezza e simpatia, e non ti porti dietro suscettibilità inutili.
• Hai voglia di fare quel passo in più rispetto al minimo richiesto, perché sai che è lì che si costruisce la differenza.

• Aspetti che ti dicano cosa fare invece di proporlo tu.
• Ti senti a disagio nel chiamare o nel parlare con persone che non conosci.
• Misuri il tuo lavoro in ore invece che in risultati.
• Il "NO" ti destabilizza e ti fa perdere energia per giorni.
• Hai bisogno di supervisione costante anche per le attività di base.
• Cerchi un ruolo dove tutto è già scritto e nulla cambia mai.

• Hai già masticato qualcosa di sales, business development o customer-facing (anche solo come esperienza extra, sportiva, associativa o universitaria).
• Conosci o hai usato strumenti CRM, sales engagement o lead generation: da noi li trovi tutti.
• Mastichi bene l'inglese, scritto e parlato.

• In presenza, presso la nostra nuova sede di Frosinone, a stretto contatto con il responsabile del Team Growth.
• Eventuali trasferte sul territorio nazionale saranno interamente coperte dall'azienda.

• Un percorso di crescita reale e strutturato: si nasce BDR e si cresce verso ruoli di Success Manager con budget di responsabilità sempre più importanti, attraverso step, livelli e affiancamenti definiti internamente.
• Ogni anno apriamo solo 1 posizione di stage in azienda: lo facciamo perché crediamo davvero nelle persone che selezioniamo, e l'obiettivo dichiarato è inserirti stabilmente al termine del percorso.
• Imparerai il mestiere da chi lo fa ad alto livello, non dai corsi online.

• Stage retribuito di 6 mesi con concreta possibilità di assunzione full-time al termine.
• Componente variabile (MBO/commissioni) prevista in caso di passaggio in assunzione.
• Formazione continua sul campo, affiancamento diretto, visione globale sul motore commerciale dell'azienda e piano di crescita personalizzato.
• Healthcare (UnoBravo, Copertura Assicurativa).
• Wealthcare (Corporate Benefits, Starting Finance).
• Team building (nazionali e internazionali).
• Hardware top di gamma (MacBook Pro).

E per quando sarai in ufficio, spazi pensati per il tuo benessere: palestra attrezzata con spogliatoi, campo da padel, simulatori professionali, bar, area relax, area ristoro, parcheggi dedicati e spazi che rendono ogni giornata di lavoro più sostenibile, piacevole e umana.

Il presente annuncio è chiaramente rivolto a candidati ambosessi (D.Lgs 198/2006).