Key Account Manager | FMCG

in-Store Media è un gruppo aziendale fondato nel 1998 e un punto di riferimento globale nello sviluppo del settore del  Retail Media Omnicanale . È presente in 9 paesi con la missione di consentire ai marchi di relazionarsi con i consumatori attraverso reti di comunicazione innovative e sostenibili, fornendo al contempo ai rivenditori un reddito incrementale senza rischi.

Con oltre 25 anni di esperienza, abbiamo costruito un portafoglio di oltre 35 soluzioni pubblicitarie, sia tradizionali che digitali, in ambienti di negozi fisici e online. Collaboriamo strettamente con più di 70 rivenditori e unità leader nei media retail nei 9 mercati in cui operiamo, facilitando la connessione tra oltre 1.600 marchi e i loro consumatori.

Dipendendo dal Direttore Commerciale, il/la  Key Account Manager  sarà incaricato/a della vendita di campagne pubblicitarie nel punto vendita attraverso l'acquisizione e la fidelizzazione di nuovi clienti.

  Funzioni

• Prospezione di mercato, ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
• Consulenza ai clienti per soddisfare le loro esigenze di comunicazione in negozio.
• Presentazione e negoziazione di offerte commerciali.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati.

A livello internazionale, iSM è l'azienda di Shopper Marketing Omnicanale di riferimento nello sviluppo del punto vendita come canale di comunicazione, con presenza in 3 continenti e accordi di collaborazione con oltre 60 catene di distribuzione leader e più di 1.600 inserzionisti.

⭐ Condizioni

• Contratto e orario: Indeterminato - Tempo pieno.
• Salario: in base all'esperienza maturata.

A livello di percorso accademico e professionale

• Laurea o diploma universitario; preferibile Master o post-laurea in Marketing/commerciale.
• Esperienza minima di 4 anni in ruoli di vendita verso brand FMCG (i brand sono i clienti, non il datore di lavoro), maturata in una delle seguenti realtà:
• Concessionarie pubblicitarie OOH/DOOH, retail media, digital signage.
• Agenzie di shopper marketing, trade marketing, in-store promotion, field marketing.
• Agenzie di concorsi a premio, loyalty, couponing, cashback.
• Agenzie di brand activation, BTL, eventi e unconventional marketing.
• Centri media o piattaforme di drive-to-store/retail media.
• Costituisce requisito preferenziale un portafoglio di relazioni dirette con marketing manager, trade marketing manager e shopper marketing manager dei top spender FMCG.

A livello di competenze

• Capacità di vendita consulenziale verso brand: ascolto del brief cliente, costruzione di proposte su misura, gestione di pipeline e forecast.
• Ottime capacità di comunicazione, argomentazione e negoziazione commerciale, con interlocutori sia brand-side sia centri media.
• Familiarità con i meccanismi di sell-in/sell-out, uplift di vendita, KPI di campagna e analisi post-campaign.
• Proattività nel generare nuovi contatti e nell'aprire opportunità su clienti dormienti o non ancora attivati.
• Orientamento ai risultati, gestione autonoma del proprio territorio commerciale e attitudine al lavoro in team con marketing, operations e retailer.
• Capacità analitiche per leggere dati di campagna e tradurli in argomentazioni di vendita e proposte di reinvestimento.

A livello di conoscenze

• Preferibile conoscenza del settore della distribuzione al dettaglio.
• Livello intermedio-avanzato della lingua inglese.