Account Executive
AIMS International
Overview
As Account Executive for PLM, you will nurture and expand an existing portfolio within large and medium enterprises, focusing on farming opportunities. You'll drive cross-sell and upsell of PLM and AI solutions, coordinating with technical teams to ensure alignment and satisfaction. You'll own the sales cycle from identification to closing and contribute to improving commercial processes in a high-performance environment. This role offers visibility with leading industrial clients and a clear path for growth within a structured sales organization.
Retribuzione / Benefits
- Competitive Salary
- MBO: 30% of annual salary
- Ticket Restaurants
- Welfare
- Training & e-Learning
- Employee Discount Platform
Responsabilità
- Manage a large portfolio of existing enterprise accounts with a farming focus
- Identify cross-selling and upselling opportunities across PLM and AI solutions
- Leverage structured prospect lists to expand relationships and open new business lines
- Collaborate with technical and delivery teams to ensure solution fit and customer satisfaction
- Drive the full sales cycle from opportunity identification to negotiation and closing
- Contribute to continuous improvement of commercial processes and best practices
Requisiti fondamentali
- Proven experience selling PLM solutions
- Strong client-facing presence with credibility at multiple stakeholder levels
- Experience managing portfolios of medium-to-large enterprise customers in industrial/manufacturing/logistics environments
- Track record of farming activities (cross-selling/upselling) within existing accounts
- Solid understanding of PLM platforms; exposure to AI/digital transformation is a plus
- Strong communication and negotiation skills; proactive and goal-oriented mindset
- strong communication
- negotiation
- proactive mindset
- PLM platforms (general)
- AI-driven or digital transformation solutions
- cross-selling within enterprise accounts
Offerta di lavoro pubblicata 3 giorni fa
Offerte di lavoro simili
- CHI SIAMO Hofmann Professional è la divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili ad alta professionalità di I.K. Hofmann - Gruppo europeo con oltre 40 anni di leadership ed esperienza nei servizi per le risorse umane. Per conto di una Società cliente...ConsigliatoSmart workingLungo termineOrario flessibile
Hofmann Services Milano
Cusago (MI)24 giorni fa - Siamo Culligan: ci impegniamo per un futuro ecologico, implementando soluzioni che riducono l’uso di plastica e detersivi dannosi per l’ambiente. Guidati dai nostri valori, mettiamo i clienti al centro, fornendo un’esperienza a tutto tondo, attraverso l’innovazione e l...ConsigliatoContratto con partita IVA
Culligan spa
Milano2 giorni fa 500 €/mese
...prosperare. In qualità di solution leader per il Practice Management e il Patient Engagement, siamo alla ricerca di un/una Account Executive ( Inside Sales) da inserire nel nostro team Sales in forte crescita. In questo ruolo, sarai responsabile dell’...ConsigliatoImpiego permanenteLavoro ibridoRemotoDal lunedì al venerdì- Descrizione azienda Openjobmetis S.p.A. è l Agenzia per il Lavoro presente sul mercato Italiano da oltre 20 anni, attiva nella somministrazione, ricerca, ricollocazione e formazione del personale. Posizione Ricerchiamo e selezioniamo un/una HR Business Developer...ConsigliatoTempo pienoSomministrazioneTempo determinatoAuto aziendale
Openjobmetis Filiale di Milano Restelli
Milano27 giorni fa - ...-zero carbon emissions. As a Senior Business Development & Key Account Manager in Italy, you will be responsible for driving South Pole... ...pipeline of climate-related opportunities. Develop and execute compelling, customized commercial proposals by working cross-functionally...Consigliato
- ..., per una prestigiosa azienda emiliana operante nel settore power trasmission e parte di un Gruppo Multinazionale, ricerca: KEY ACCOUNT/AREA MANAGER Area Milano - Como e parte occidentale del Piemonte Riportando alla Direzione Vendite Italia, avrà il compito di...Impiego permanente
Archimede S.p.A. SelAction
Milano1 giorno fa - Prestigiosa multinazionale riconosciuta sul mercato per la produzione di attrezzature di precisione e la consulenza personalizzata nel mondo degli stampi, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Sales Manager per la zona di Milano La persona selezionata si...Impiego permanente
CarusiHR & Co. srl Unipersonale
Milano28 giorni fa - Importante azienda italiana specializzata nella fornitura di utensili e attrezzature nel settore delle lavorazioni meccaniche di precisione , ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Sales Manager per la zona di Milano-Ovest e Novara La persona prescelta...Impiego permanenteContratto con partita IVAAuto aziendale
CarusiHR & Co. srl Unipersonale
Milano28 giorni fa - PER MILANO E PROVINCIA Sentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale, seleziona 1 District Manager da inserire in Azienda. La figura selezionata ...Tempo pienoDisponibilità immediataAuto aziendale
Sentra Energia S.p.A.
Milano22 giorni fa 1.200 - 1.600 €/mese
...People, Divisione Permanent di Oggi Lavoro SPA , ricerca per azienda operante nel settore farmaceutico: SALES ACCOUNT (M/F) IL RUOLO Le risorse avranno la responsabilità di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti sul territorio assegnato, promuovendo...Impiego permanenteOggi Lavoro Spa Divisione Permanent
Milano23 giorni fa- ...outstanding results. You will play a key role in taking our Italian clients operations to the next level. Your missions as an Account Executive at OVRSEA Build your pipeline & Acquire new clients Combine outbound (LinkedIn, email, calls) and inbound strategies to...Impiego permanenteLavoro da casaTurniOrario flessibile
12 €/ora
...opportunity for the experienced and well-connected (senior) Sales Executive that you are to be in the driver’s seat of building up a... ...believe there is an opportunity to win Experience managing accounts and creating an outstanding experience for clients You also...Stage/TirocinioRemoto- Stesura delle offerte, analisi dei dati ai fini della realizzazione dei progetti; pianifica i tempi, le fasi e le risorse necessarie alla realizzazione dei progetti.
40.000 € - 60.000 €
...we are investing to accelerate our development in the region. To support this ambition, we are looking for an experienced Account Executive based in the Milan or Rome area who will be responsible for developing new business opportunities and expanding HarfangLab’s...Remoto- Vuoi trasformare le tue doti commerciali in un’opportunità ad alto rendimento? Cerchiamo Sales Specialist nel settore Energie Rinnovabili. Chi cerchiamo: Agenti e Consulenti (anche prima esperienza di settore) determinati a raggiungere obiettivi sfidanti. Professionisti...Tempo pienoContratto con partita IVA
- ...towards not just closing a sale but opening a door to transformative relationships. Your Impact: As an Mid-Market Account Executive at Deliverect, you will be responsible for driving revenue growth by acquiring and managing small to mid-sized restaurant and...Tempo pienoImpiego permanenteLavoro ibridoOrario flessibile
50.000 € - 125.000 €
...with ambition and commitment, holding ourselves and each other accountable to achieve the best results. When you join Appian, you’ll be... ...hard things, together. We are looking for an Enterprise Account Executive You will be in charge of driving revenue growth in major...- ...optimising for fast feedback loops and execution. We look for people who can move fast,... ...and responsibility. We commit, and we execute. We are building systems that are complex... ...About the Role The Senior Enterprise Account Executive is responsible for driving revenue...Disponibilità immediata
- ..., Pascale Rouchon, you will be responsible for the full sales cycle in the Italian market, from prospecting to closing, as well as account management. To succeed, you’ll need to understand our clients and their drivers, and collaborate closely with product team, sales...Tempo pienoStage/Tirocinio
- ...Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. As an Account Executive (Service Cloud) you will be part of a team focusing on the Italian markets. You will formulate and execute a Service Cloud sales strategy for specific industries. Drive revenue...
- ...optimising for fast feedback loops and execution. We look for people who can move fast,... ...and responsibility. We commit, and we execute. We are building systems that are complex... ...Tokyo. About the Role The Enterprise Account Executive is responsible for driving revenue...Stage/TirocinioDisponibilità immediata
50.000 € - 70.000 €
Il nostro cliente è un’importante società operante nel settore industriale in zona Cusago Per ampliamento dell’organico , ricerchiamo un/a Vice Responsabile. La figura ricercata si occuperà di : - Supporto nello sviluppo dei mercati esteri - Analisi strategia...Impiego permanenteStage/TirocinioS-MSTUDIO Ricerca e Selezione
Cusago (MI)13 giorni fa37.000 €
...Stiamo cercando un/una Account Executive pronto/a a fare la differenza! Ami le sfide, hai grinta e vuoi crescere in un ambiente dove le performance sono riconosciute e premiate? Questa è la tua occasione. Siamo un’azienda in piena espansione, stiamo ampliando...Impiego permanenteOrario flessibile- ...month. And we're now one of the fastest growing tech scale-ups in Europe. We are seeking a dynamic and experienced Senior Account Executive to drive strategic account development and foster long-term relationships with enterprise-level clients in the Courier, Express...RemotoOrario flessibile
60.000 € - 100.000 €
...goFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come B2B Account Executive in un'azienda con 24 anni di successi. goFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di apprendimento delle lingue...Remoto- Agicap is Europe’s leading all-in-one cash flow and treasury management platform. Our growth has been fast and consistent: ~8,000+ customers across Europe ~ Backed by top-tier investors such as Greenoaks and Partech (€145M raised) ~7x revenue growth between 2021...Tempo pienoImpiego permanente
500 €/mese
...azienda è cresciuta rapidamente passando da 20 a quasi 90 persone in circa un anno e mezzo. Ci ha incaricate di selezionare 9 Account Executive da inserire nel team commerciale. Cosa prevede il ruolo? Il team commerciale è organizzato con un Head of Sales e tre...Impiego permanenteLavoro ibrido- ...sales strategies tailored to acquiring new customers and expanding 1NCE's market share in your designated region Forecasting and Execution Planning: Develop accurate forecast models and devise clear, actionable plans to ensure successful execution of sales strategies...Tempo pienoRemoto
500 €/mese
...culture and values via our Career page . Job description Account Executive (Maternity Cover – High-Growth Step-Up Opportunity) Are you... ...bring solid new business experience and a proven ability to execute outbound strategies You speak Italian and English fluently...Impiego permanenteStage/TirocinioTempo determinatoLavoro ibridoDisponibilità immediataRemotoTurniOrario flessibile- ...Account Executive Intern ~202605092 ~Milan, Lombardy, Italy ~Full time View favourites Description The Role Account Executive Intern At WTW, we help organizations unlock their potential through effective risk management and insurance solutions....Tempo pienoStage/Tirocinio
