Presales Manager

Witailer supporta brand e aziende nello sviluppo del business sui marketplace, combinando competenze di commerce, analisi dei dati e business intelligence.Nata nel 2017 come startup innovativa, Witailer è oggi un punto di riferimento per lo sviluppo di strategie di digital commerce e la gestione dei principali marketplace europei.All’interno dell’ecosistema di competenze di [Alkemy]+ – il brand di Alkemy Group che integra creatività, design, media e commerce –, Witailer supporta brand e aziende nella comprensione dello scenario competitivo e nella definizione di percorsi di crescita e consolidamento sui marketplace, con una focalizzazione particolare su Amazon.Attraverso strategie mirate, soluzioni software proprietarie e servizi di consulenza marketing dedicati, Witailer accompagna i brand nello sviluppo di una presenza più efficace, strutturata e misurabile nel commerce digitale.Cerchiamo un/a Pre-Sales Manager che diventi il punto di riferimento nella fase di acquisizione di nuovi clienti, lavorando a stretto contatto con il team commerciale, di delivery e la direzione.Cosa faraiGestirai l'intero ciclo pre-sales, dalla qualificazione del prospect fino alla firma del contratto, coordinandoti con Sales, Account e team operativi.Condurrai discovery call con prospect per comprenderne business model e obiettivi nel digital commerce (Amazon, marketplace, retail media, D2C), traducendo le esigenze in proposte su misura che integrino i servizi Witailer.Definirai scope of work, pricing e SLA insieme ai team di delivery, supportando le proposte con audit, analisi competitive e business case solidi.Gestirai la partecipazione a gare e RFP end-to-end: dalla lettura del capitolato alla strategia di risposta, dalla scrittura dei documenti tecnici e commerciali fino al pitch finale, curando una libreria di contenuti riutilizzabili per accelerare la produzione e migliorare il win rate.Presenterai le proposte ai decision maker dei clienti (C-level, marketing & e-commerce director), gestendo negoziazione e obiezioniLavorerai con la leadership per far evolvere pricing model e processo pre-sales, identificando nuove opportunità di servizio e portando insight.Chi cerchiamo4+ anni di esperienza in ruoli pre-sales, business development o consulenza nel mondo digital commerce, e-commerce o agenzia digitale.Conoscenza solida dell'ecosistema Amazon, dei principali marketplace e delle dinamiche di retail media e performance advertising.Esperienza concreta nella gestione di gare e RFP complesse, con ottime capacità di scrittura commerciale e di coordinamento di team cross-funzionali sotto deadline.Eccellenti doti analitiche e di presentazione, anche di fronte a interlocutori C-level.Italiano e inglese fluenti, mindset consulenziale e attenzione al dettaglio.COSA OFFRIAMOIn Alkemy ci impegniamo costantemente nel creare le migliori condizioni affinché tutte le nostre persone sentano di poter esprimere al meglio il proprio valore ed il proprio talento - e possano sentire Alkemy come casa propria - indipendentemente da genere, età, nazionalità, orientamento sessuale e religioso.Siamo da sempre profondamente convinti che un ambiente di lavoro inclusivo che valorizzi tutte le diversità sia non solo un imperativo valoriale, ma un fattore critico di successo per il nostro business. Aggreghiamo sotto lo stesso tetto persone con professionalità e background molto diversi e da sempre promuoviamo una cultura di condivisione e crescita continua.Eccellenza, Passione, Integrità e Concretezza sono i valori fondanti di Alkemy, che tutti noi condividiamo e che ci guidano nel realizzare la nostra mission.I valori Alkemy definiscono la nostra identità e sono alla base della nostra cultura organizzativa, indirizzano i nostri comportamenti nei confronti di tutte le nostre persone e dei nostri clienti, costruendo evolutivamente il nostro approccio al business.In conformità alle disposizioni del D.Lgs. 96/2026 in materia di trasparenza retributiva, la RAL prevista per la posizione è compresa tra € 35.000 e € 45.000, determinata sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere e in relazione al livello della posizione e al CCNL applicato.La definizione del compenso specifico, inclusi eventuali elementi variabili (come MBO) o benefit accessori, dipenderà dalla valutazione del profilo rispetto ai requisiti della posizione.I profili ritenuti in linea verranno contattati entro 20 giorni. Non saranno valutate candidature sprovviste di cv completo allegato. I dati dei candidati verranno trattati ai sensi dell’Informativa Privacy sempre consultabile sul nostro sito alkemy.Com.