ZVI - Sales Manager Cosmetica & Profumeria

Il Gruppo Zignago Vetro è fra i principali produttori di contenitori in vetro cavo in Italia e a livello internazionale per i settori alimentare, farmaceutico, cosmetico e profumeria. Il risultato è frutto di un percorso di continua crescita e acquisizioni importanti che hanno portato sviluppo e redditività e hanno impattato significativamente sui contesti socioeconomici di riferimento. Zignago Vetro continua ad investire nel consolidamento del marchio a livello internazionale e nel suo percorso di unificazione a livello di Gruppo. Un dialogo costante e uno scambio continuo, di conoscenze tecniche e produttive, tra le business units favorisce l’attività della forza vendite che, in questo modo, garantisce al cliente soluzioni complete ed evolute. L’innovazione di prodotto, unitamente alla tecnologia avanzata degli impianti, consente al dipartimento di Ricerca e Sviluppo di elaborare soluzioni all’avanguardia in termini di qualità, affidabilità e sostenibilità. Lo studio di forme sempre diverse e la spinta per la personalizzazione dei prodotti ha portato il Gruppo a soddisfare una clientela sempre più ampia e sofisticata, offrendo packaging in vetro efficienti per il riempitore ed accattivanti per il consumatore. Obiettivo del ruolo Il Sales Manager garantisce la massimizzazione del fatturato nel settore cosmetica e profumeria, lo sviluppo del portafoglio clienti e l’aumento della quota di mercato. Tale obiettivo avviene traducendo le strategie aziendali in piani di vendita concreti, con particolare focus sulla redditività e sul posizionamento del brand. Responsabilità Principali Gestione Key Customers: mantenere e sviluppare relazioni stabili e solide con i marchi del settore cosmetico e profumeria presenti sul territorio italiano. Analisi di Mercato, Forecasting e Reportistica: monitorare i trend del settore beauty e le azioni commerciali dei competitors per proporre strategie di vendita efficaci, orientando il focus sul forecast cliente e sulle performance di vendita attraverso la reportistica interna (SAP e BI integrata) ed assicurando la definizione di eventuali azioni correttive. Negoziazione: gestire le trattative commerciali, la definizione dei prezzi, i budget di vendita e i contratti di fornitura in linea con la strategia aziendale globale. Sviluppo del Business: identificare nuove opportunità di mercato, trend di settore e sviluppare l’espansione sul territorio nazionale e internazionale. Allineamento Interfunzionale: lavorare in sinergia con i reparti interni (R&D, Marketing, Product Management, Finance e Supply Chain) per lo sviluppo di nuovi prodotti e packaging personalizzati. Sinergia con il Team Commerciale: favorire allineamento e coordinamento con la struttura della rete vendita per potenziare le azioni da mettere in campo e la logica condivisa. Requisiti Richiesti Formazione: laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Marketing o percorsi affini. Esperienza: competenza pregressa maturata (3-5 anni) in ruoli di Sales Account/Manager preferibilmente nel settore del packaging, B2B o cosmetico/FMCG in contesti strutturati all’interno di aziende multinazionali. Competenze Linguistiche: ottima padronanza della lingua inglese (la conoscenza della lingua francese è fortemente considerata). Soft Skills: ottime doti comunicative e negoziali, capacità decisionali, orientamento al risultato, problem-solving e attitudine al lavoro di squadra. Orientamento ai Dati: conoscenza dei principali strumenti di CRM e capacità di analisi finanziaria. Visione Internazionale: logica sistemica e comprensione delle dinamiche interculturali e normative dei mercati esteri. Mobilità territoriale: disponibilità a trasferte per fiere di settore, eventi istituzionali, visite ai clienti e incontri presso gli stabilimenti. Sede di Lavoro La sede principale del Gruppo, inclusi gli uffici e il polo produttivo di riferimento per la divisione Cosmetica, si trova a Fossalta di Portogruaro (Venezia)