Technical Sales Account Manager - Centro Sud Italia

pHai un background tecnico insieme a un’anima commerciale e ti appassionano le tematiche di soluzioni AI based? Mandaci il tuo CV! /ppIn Ellysse, parte di Maps Group, cerchiamo una figura di un Technical Sales Account Manager con forte approccio consulenziale, capace di comprendere i processi del cliente e realizzare demo personalizzate per accompagnare la vendita. /ppEntrerai in un ruolo chiave per la crescita dell'azienda, nel quale potrai combinare competenze commerciali, consulenza e tecnologia, aiutando le aziende a innovare i propri processi di comunicazione e assistenza attraverso soluzioni di Intelligenza Artificiale e Customer Experience di nuova generazione. /ppbr/pp bChi Siamo: /b /ppIn Ellysse progettiamo e sviluppiamo soluzioni avanzate di Virtual Assistance e Contact Center, basate su Conversational AI, Large Language Models (LLM) e automazione intelligente. /ppAttraverso piattaforme omnicanale, chatbot evoluti e sistemi di assistenza digitale aiutiamo le aziende a migliorare la comunicazione con clienti e dipendenti, ottimizzando la Customer Experience e offrendo esperienze utente sempre più efficaci, personalizzate e disponibili 24/7. /ppbr/ppbIl tuo ruolo /b /ppRiportando al Responsabile Commerciale di Ellysse, sarai responsabile dello sviluppo delle opportunità commerciali nel territorio del Centro-Sud Italia, lavorando a stretto contatto con partner strategici. /ppCerchiamo in te una figura che sappia coniugare competenze commerciali e tecniche, in modo da comprendere i bisogni del cliente, analizzarne i processi e tradurli in soluzioni ad alto valore aggiunto. /ppNon sarai solo un referente commerciale, ma un vero consulente per i clienti e un punto di riferimento per il nostro ecosistema di partner. /ppbr/ppbDi cosa ti occuperai /b /pulliSviluppare il business sul territorio assegnato attraverso la collaborazione con partner commerciali e tecnologici. /liliConsolidare e valorizzare le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di upselling e cross-selling. /liliAffiancare i partner nelle attività commerciali presso prospect e clienti finali. /liliComprendere i processi aziendali del cliente e raccoglierne requisiti funzionali e obiettivi. /liliIndividuare criticità, opportunità di miglioramento e possibili scenari di automazione dei processi di assistenza digitale e customer experience; /liliProporre soluzioni personalizzate basate sulle piattaforme aziendali Conversational AI, Digital Assistant, Contact Center e Customer Experience. /liliPreparare autonomamente demo di prodotto, presentazioni e casi d'uso personalizzati in funzione delle esigenze del cliente. /liliCondurre demo applicative e workshop di approfondimento, sia presso i clienti sia in affiancamento ai partner. /liliCollaborare con i team tecnici e progettuali per definire la migliore proposta tecnico-commerciale. /liliGestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto. /liliCostruire relazioni di lungo periodo con clienti e partner, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione. /li /ulpbr/ppbSei la nostra risorsa ideale se: /b /ppHai genuina passione verso l’innovazione tecnologia e grande curiosità di capirne il funzionamento mettendoci mano in prima persona. A questo si aggiungono una naturale predisposizione alla relazione con il cliente, attitudine consulenziale e orientamento al risultato. /ppDimostri capacità di dialogare con interlocutori sia business sia tecnici, comprendendo le esigenze organizzative del cliente e trasformandole in proposte di valore concrete. /ppbr/ppbRequisiti: /b /pulliLaurea STEM; /liliAlmeno 3 anni di esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni software B2B, servizi ICT o tecnologie digitali; /liliConoscenza del settore di soluzioni di Intelligenza Artificiale conversazionale o Contact Centre; /liliCapacità di analizzare processi aziendali e raccogliere requisiti funzionali; /liliAttitudine a comprendere aspetti tecnici e tradurli in benefici di business per il cliente; /liliEsperienza nella conduzione di presentazioni, demo di prodotto o attività di prevendita; /liliOttime capacità relazionali, comunicative e negoziali; /liliCapacità di lavorare in autonomia e di gestire contemporaneamente più opportunità commerciali; /liliCapacità di lavorare per obiettivi; /liliInteresse e familiarità nell'utilizzo di strumenti di AI a supporto delle attività lavorative; /liliDisponibilità a trasferte frequenti sul territorio del Centro-Sud Italia; /li /ulpbr/ppbCosa ti offriamo: /b /pulliContratto di assunzione. /liliAuto aziendale in fringe benefit. /liliSistema premiante legato ai risultati. /liliAmpia autonomia organizzativa e decisionale. /liliFormazione continua sulle nostre piattaforme e sulle tecnologie AI. /liliAmbiente collaborativo, dinamico e meritocratico. /liliConcrete opportunità di crescita professionale. /liliFlessibilità organizzativa e attenzione al work-life balance. /li /ulpbr/ppSede di riferimento: bLazio (home office) /b /ppbr/ppbRetribuzione offerta: 35.000€ - 40.000€ lordi annui (RAL) più variabile individuale. /b /ppbIl posizionamento all'interno del range sarà definito in base alle competenze tecniche e all'esperienza pregressa maturate nel ruolo. /b /ppbr/ppMandaci il tuo CV dettagliato a , specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali contenuti nel Curriculum Vitae ai sensi del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale. /ppI dati richiesti verranno trattati esclusivamente ai fini di selezione. L’annuncio è rivolto a candidati di ambo i sessi. /ppbLa nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l’impegno di sostenere l’inclusività e la diversity. /b /p